天猫旗舰店运营计划书（案例）.docx

明天 时尚 引领共赢 引领 2017 )■ 天猫旗舰店运营计划书 目录 CATALOG 01 A 开业起步阶段 .正常营业阶段、 ? 02 01 01 01 01 PART 01 gg_立R令 开並起步阶段 1、 策划开业活动,确定主推款，价格定位 2、 店铺装修，主推款优化 3、 官方活动和第三方活动 开业起步阶段 100000/月营业额 目标 直通车/钻展推广费用 500/^*30=15000元, 软件及其他费用］000元, 共计16000元 主要工作内容 1、策划开业活动，确定主推款，价格定位 ?开业活动主题为：开业大狂欢： ?活动内容：收藏冇礼送10元无门槛优惠券、满188抵20元、满288抵30元， 买就送（茶具、酒具、免费代写贺卡、神秘小礼物等）； ?主推款：初步确定为以荷为贵，春夏秋冬，雪景； ?价格定位：60-200中端消费人群； ?设置好运费险、公益宝贝等所冇能增加权重的项目。 2、店铺装修，主推款优化 ?店铺内全面装修，喜庆风格：包含店铺首页、店招、描述页关联推荐、描述页左侧、活动海报、主推 款海 报、优惠券等； ?主推款主图优化，主图视频扑I摄，标题优化，详情页优化（增加产品对比、实景图、o风险承诺、赠品等）。 ?直通车推广，淘宝客计划 ?初步定为3个主推款以环比韵长的方式（首月销量300、200、100），直通车推广平衡付费流童，放流鼠平衡 转化率，直通车前期的投放主要以类目成交词、椿准词为主，看投放效果増加或减少推广费用； ?淘宝客计划设置两个，■个通用计划设置最低佣金即町，一个人淘客计划需耍屮请审核，佣金设置5%~15%。 3.官方活动和第三方活动 官方活动准备报乞免费试用，拿出1500货款商品参加免费试 用，能带来2W左右的流量，转化率不高，但可以提高很多收 藏量和关注度，新店收藏量很重要。 02 02 02 02 第二部分 1正常营业阶段 I I ； 探1、至少打造出一个爆款,占据类目前3豆腐块※ PART 02: 探2、测款选出其他品类潜力款，打造小爆款 PART 02 I 探3.老顾客搭建和维护，会员营销，提升客户体验 1 ※第全年活动节点规划 探5、准备第一次聚划算活动 ※幺其他官方活动和第三方活动 4 4全年活动节点规划 1?至少打造出一个爆款,占据类目前3豆腐块 以荷为贵或存夏秋冬打造?个爆款 以荷为贵或存夏秋冬打造?个爆款 （祚夏秋冬,搜索指数高于以荷为贵, 竞争度却少3贰），优化内贝，配合 亶通车推广，店内单品活动:收藏拍 卜减价，送礼物等手段 2测款选出其他品类潜力款,打造小爆款 通过前两个丿I的关联已经初步形成 了-?些其他品类的潜力款可以测试后宜 接推广■尽就做到所仃品类都有至少?个 流怕款。保证全店动销率. 3老顾客搭建和维护，会员营销,提升客户体验 以送优惠券的形式吸引顾客入群，确 定会员等级制度.给/老帧X更多优 息.以及节H管销汛动.包殁惊恋等。聚划算是最快冲晕的~个平台?经过前两个月的积累,I 经可以试若报名聚划鄭.选择店内主推款去质检报儿I 标月销城至少超2000,爆款后期也会有持续销卸 店铺: 有一个小飞跃。 5准备第一次聚划算活动 制定全年活动节点农格，從館策划好 活动方案,特别是年中大促、双11、 双12等? ? 6其他官方活动和第三方 活动 6其他官方活动和第三方 活动 主要关注洵金币.品牌转卖、类目活 动，手机的淘抢购.第三方活动同上。 明天 时尚 共赢 引领 2017 谢谢观看