《天猫超市合作方案》课件.ppt

天猫超市合作方案尊敬的合作伙伴，欢迎您了解天猫超市合作方案。作为阿里巴巴集团旗下的线上超市平台，天猫超市致力于为消费者提供高品质、多样化的商品和便捷的购物体验。我们期待与您建立长期稳定的合作关系，共同开拓电商市场，实现互利共赢。

目录天猫超市简介介绍天猫超市的定位、发展历程、市场地位和平台优势合作模式概览详解天猫超市的经销模式和寄售模式及其适用情况入驻条件与流程说明入驻天猫超市所需的资质要求和详细流程运营与管理介绍商品管理、营销推广、客户服务和物流配送等关键环节财务结算说明费用构成、结算周期和退款处理等财务事项合作案例与未来发展

第一部分：天猫超市简介天猫超市定位天猫超市作为线上综合性超市，致力于为消费者提供一站式购物体验发展历程从2013年创立至今，天猫超市经历了多次战略升级和业务拓展市场地位作为中国领先的线上超市，天猫超市拥有庞大的用户群体和市场份额平台优势

天猫超市的定位一站式购物平台天猫超市致力于打造线上一站式购物体验，覆盖食品饮料、日用百货、美妆个护、母婴用品等全品类商品，满足消费者多样化的日常购物需求。品质保障服务作为天猫平台的重要组成部分，天猫超市严格把控商品质量，确保所有上架商品均为正品，并提供假一赔三的质量保障服务，让消费者放心购买。高效便捷体验

天猫超市的发展历程12013年正式上线天猫超市作为阿里巴巴集团旗下的线上超市平台正式上线，开始为消费者提供多品类商品的一站式购物体验，标志着阿里巴巴在零售电商领域的重要布局。22015年扩大配送网络天猫超市大力投资物流基础设施，扩大配送网络覆盖范围，开始在主要城市推出次日达服务，提升用户购物体验。32017年融入新零售战略天猫超市积极融入阿里巴巴的新零售战略，开始探索线上线下融合的商业模式，推动数字化转型。42019年升级商业模式

天猫超市的市场地位1000亿年交易额2023年，天猫超市交易额突破1000亿元人民币，成为中国线上超市领域的领军企业。367覆盖城市天猫超市目前已覆盖全国367个城市，服务网络遍布中国各主要城市和地区。5亿+年活跃用户平台年活跃用户超过5亿，拥有庞大且稳定的消费者群体。10万+SKU数量平台上架商品SKU数量超过10万，涵盖日用百货、食品饮料、美妆个护等多个品类。

天猫超市的优势阿里巴巴生态系统支持依托阿里巴巴强大的电商生态系统，天猫超市能够获取海量用户流量和技术支持，为商家提供广阔的市场空间。1强大的物流配送网络与菜鸟网络深度合作，构建了高效的物流配送体系，确保商品能够快速送达消费者手中。2丰富的用户数据和分析能力通过大数据分析，精准把握消费者需求，帮助商家优化产品策略和营销方案。3创新的营销工具和活动提供多样化的营销工具和活动资源，帮助商家提升品牌曝光度和销售业绩。4

第二部分：合作模式概览多元化合作天猫超市为不同类型的商家提供多种合作模式，以满足不同商家的业务需求和发展策略。根据商家的规模、品牌认知度、运营能力等因素，天猫超市提供灵活的合作方案，帮助商家实现业务目标。两大核心模式天猫超市的合作模式主要包括经销模式和寄售模式两种。经销模式中，天猫超市直接向商家采购商品；寄售模式则是商家将商品寄存在天猫超市平台上销售。这两种模式各有特点和优势，适用于不同类型的商家。定制化服务除了标准化的合作模式外，天猫超市还为优质商家提供定制化的合作方案，包括品牌专区、独家首发、联合营销等特色服务，帮助商家提升品牌价值和市场竞争力。

天猫超市的两大合作模式1经销模式天猫超市直接向商家采购商品，拥有商品的所有权，负责销售和定价2寄售模式商家将商品寄存在天猫超市平台上销售，商品所有权仍归商家所有3混合模式根据不同商品特性，组合使用经销和寄售模式，优化运营效率

经销模式详解直接采购在经销模式下，天猫超市会直接向商家采购商品，支付货款后获得商品的所有权。这种模式简化了商家的销售流程，使商家能够集中精力于产品生产和品质控制。集中仓储采购的商品将存放在天猫超市的仓库中，由专业团队负责仓储管理和库存控制，确保商品的安全存储和及时配送。平台定价天猫超市拥有商品的定价权，会根据市场情况和营销策略制定合理的销售价格，并可能参与各类促销活动，以提高商品的销售业绩。

经销模式的特点在经销模式下，天猫超市直接采购商品，货权归天猫超市所有。这意味着商家一旦将商品销售给天猫超市，便不再承担库存风险和销售压力。天猫超市全权负责商品的定价、促销和销售策略，根据市场需求和竞争情况进行灵活调整。商家在此模式下的主要责任是按照合同约定提供符合质量标准的商品，并确保供应稳定。天猫超市则承担了销售过程中的大部分运营工作，包括商品上架、库存管理、物流配送和客户服务等。

经销模式的优势1简化商家运营流程商家只需专注于产品生产和供应，无需投入大量资源进行线上销售和客户服务，大大简化了运营流程。天猫超市