2016婴幼儿产品策划书.doc

婴幼儿产品的调研方案 调查背景 社会在发展，人类在进步，人们的追求更多的从物质层面上升到精神层面，对个人服饰、房屋摆设的要求也不仅仅限于便宜、耐用，而更多的关注它们是否大方、美观，对赠送的礼品也更加注重其内在含义。 然而，人们在服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的选择方面往往捉襟见肘。他们每天关心的不再是吃什么、喝什么，而是穿什么、怎么穿。 我们从这一现象中发现了市场，我们将以淘宝网店的形式，为人们提供服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的各种创意，为人们的生活带来方便，增添色彩。　目前,城市家庭一般都是一对夫妇一个孩子,所以他们舍得在孩子身上投资,会不同程度地添置一些与小孩不同年龄阶段相适应的玩具、用具、设施等,尤其是收入较高的家庭就更舍得花钱.现在小孩的花销甚至比家长的花销都多，一直以来孩子都是消费的注意人之一，虽然他们也许还没有学会自己花钱，但是事实上他们已经成为消费的主力军之一。尤其是婴幼儿产品更是要求的高，现在的家长只要求更健康、更安全，由于一些以往类劣质品牌的婴幼儿产品所导致的种种问题，他们的选择慎重又慎重，我们在保证产品质量的同时做好销售的策划相信会有相当可观的收入。据调查婴幼儿产品是10大暴利项目之一，有很好的前景和发展空间。 二、调查目的 婴幼儿产品市场的成长空间，买家特征，消费心理和行为存在着差异。研究报告主要对母婴奶粉的市场现状进行深入的调研分析，主要分析婴幼儿产品的市场规模、竞争状况和确定主要产品经营情况，同时对产品销售的未来做出分析预测，为了解投资产品领域提供绝佳的决策参考。 本次调研的具体目的是： 1、探究买家心理特征和行为，并进一步探讨消费动因，模式和诱导买家因素等。 2、明确市场定位，预测市场前景。在探究市场的基础上，根据市场格局及网店的优势，劣势，提供市场定位的方法与选择。 3、为支持产品营销提供建议。根据产品的销售情况对产品要素的具体要求，提供推广营销的市场建议。 调查内容 （一）消费者调查 消费者消费行为模式调查 消费者对婴幼儿产量品的拥有情况 消费者购买婴幼儿产品的方式（网购、专卖店、超市） 影响消费者购买婴幼儿产品的主要因素 消费者对产品的选择 消费者购买婴幼儿产品的主要考虑因素 消费者对婴幼儿的价格承受能力 消费者对促销的考虑要素 消费者对婴幼儿品牌的考虑因素 消费者喜欢在网上购买什么婴幼儿产品 终端调查 （1）对销售商的建议和要求 四、调查方法 本次调查采用定量分析与定性分析相结合的调查手法。定量分析主要用于消费者调查，在调查方式上采用封闭式的问卷调查即在商场、居民区等场所对符合我门目标的消费者进行拦截，展开问卷调查；定性分析主要用于终端调查，采用的方式为对象进行开放式深度访谈。 五、调查范围和调查对象 1.访问对象。调研对象一般为25-45岁的准妈妈和妈妈们以及爸爸们。 2.调查区域。调查选择在城市中人员流动大的地方开展，如中央大街等地。 调查实施 调查流程 收集资料→调查人员培训工作及准备工作→正式实施调研→问卷收回、复核与整理 →撰写调研报告→提交调研报告→做出综合分析 调查所需人员 调查独到：2名 调查员：5—6名，有我们自己的人调查 复核员：1—2名，可由督导兼职 相关人员的培训 根据各个职位的职能不同分别进行培训 调查时间进度 工作内容 实施进度 实施地点 执行人员 调查方案设计 10.8—10.10 哈尔滨各大商场 调查人员 确定讨论 10.10—10.13 哈尔滨各大商场 调查人员 调查培训 10.13—10.15 哈尔滨各大商场 调查人员 消费者调查 10.16—10.20 哈尔滨各大商场 调查人员 销售终端调查 10.16—10.20 哈尔滨各大商场 调查人员 撰写调查报告 10.21—10.24 哈尔滨各大商场 调查人员 总结 10.25—10.27 哈尔滨各大商场 调查人员 附件 ：调查预算 培训调查员 100/天 调查督导 50/天 复核员 50/天 策划书 一、项目介绍： 项目名称：放心专业婴幼儿用品店 经营范围：婴幼儿玩具、婴幼儿食品、婴幼儿奶粉、婴幼儿衣服、婴幼儿床、婴幼儿保健品等。 项目投资：7-10万元 回收成本期限：半年（初步估计，要看以后的实际销售情况） 企业宗旨：我们甄选安全、健康、耐用的产品，以供家长朋友们选择对宝宝身心健康都有保证和安全的产品，让家长们可以足不出户选到放心的宝宝产品，解除后顾之忧。 （1）食品（如奶粉、保健品等）非常容易消化、吸收，可被婴儿机体有效利用，可以提高免疫能力，补充大脑营养。 （2）服装（如贴身衣物、衣服等）竹炭纤维材料，竹纤维能够抗菌、抑菌，保护宝宝的肌肤不受细菌的侵害吸湿透气性良好，使宝宝的肌肤