【精选】目标客户群分析.doc

CC综合交易市场 目标客户群体分析 目录： 调研样本区域分布 调研对象业态分析 客户入驻意向分析 四、客户需求分析 五、招商对象种类及属性分析 六、分析总结及建议 调研样本区域分布 到现阶段为止，针对泛秦岭地区我们所调研的样本总量达到1455个。样本在各区域的分布以及数量情况如下： 1.1调研样本分布 调研对象业态分析 目前我们所调研的1455家经销商，主要由EE经销商和FF经销商两部分构成，其中EE经销商1228家、FF专卖及EE附带商品2业务的商家227家，其各自所占比例如下： 2.EE、FF经销商比例图表 各地区商品2所占调研比例的情况如下： 地区 CC AA BB DD GG HH 调研总数 113 361 162 161 408 363 FF商户 16 51 24 62 58 32 所占比例 15% 15% 15% 39% 15% 9% 分析结论：整个泛CC地区处于丘陵地带，受地形限制，目前FF较之EE的市场占有CC量要少近八成。此情况缘于EE本身的性能以及消费者对商品2的认知度造成。商品2作为近年的新兴项目，未来还具非常大的发展空间。但是商品2行业的发展也受到政策性、产业技术性、行业整合速度等众多因素影响，可以预见，就地区而言，短期市场占有率增幅不会太大。 现阶段，根据CC地区商品2的市场占有率可以得出： CC配件市场的业态分布设计中，商品2与商品1的比例最高不宜超过3:7。 备注：现阶段，三轮车（含电动）暂无调研数据。 三、客户入驻意向分析 入驻意向客户群分析： 在现阶段已调研的1455个经销商中，有入驻意愿的商家共计491家，其中明确表示愿意入驻的49家。入驻意向客户群分布如下： 3.1入驻意向客户分布图示 XXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 上图明显标示出XX及外围镇、CC辖区5个县市的入驻意向商家占总数的比例最大，合计达到263家，占意向客户总数的54%。其中明确表示愿意的客户达到41家，占明确表示愿意商家总数的84%。 CC地区作为CC商品1综合交易市场招商目标客户的核心高地，本地区目标客户的意愿情况如下： 3.2XX及外围镇客户意向图示（调研总数113） 3.3CC辖区5个县市客户意向图示（调研总数248） CC地区是CC商品1综合交易市场的核心招商地区，意向客户总量达到263家。明确表示愿意入驻的有41家。其中XX有明确入驻意愿的商家所占比重最大，共计26家，达到64%。 分析结论：本项目作为政府规划项目，政府方面将支持XX配件市场的统一搬迁与规整，鉴于此，按调查结果做2折保守预算：XX的入驻商户不低于20家。 辖区5县市的经销商共计248家，根据调研结论，仅按照保守的不高于5%估算，辖区5县市入驻商户仍可达到10家。 广安、巴中、万州、安康地区，意向客户共计174家，其中重点客户8家，保守预计2家。 直销厂家、秦岭区域代理商，针对该目标客户群就现阶段调研情况而言，数量、规模、业务方式等方面，均具有较大不确定因素，因此，CC本地区的众多零售商仍应设定为前期招商的重点目标。 备注：1、本节客户入驻意向分析仅针对配件经销商。 2、关于配件厂商、区域代理商的入驻意向，尚缺乏相关的市场调研。 3、建议针对各线品牌（包含商品1、商品2、三轮车）做代理销售情况摸底。以便对业态划分及市场经营方式做准确定位。 4、在奠基仪式后安排CC地区经销商意向征集会，对本地区意向客户作深一步摸底。 客户需求分析 (一)、客户对铺面产权的诉求情况 4.1客户对铺面产权诉求图示 在已表态的408家商户中，有购买意愿的有30家，占8%。表示接受租赁的商户有378，占92%。 CC商品1综合交易市场以租赁方式招募商家的定位非常合理。 、客户对铺面的面积需求情况 4.2各地域客户面积需求图示 4.3商家面积需求调研表 面积需求 150㎡以上 120—150㎡ 80—120㎡ 80㎡以下 未表态 商家数量 83 59 137 186 990 合计总数 465 990 4.4各面积区间需求比例图示 分析结果： 1、80㎡小户型商铺最受小型配件零售经销商青睐，40%的商家选择80㎡以下的商铺。 2、其次是80—120㎡户型的商铺及120—