店铺活动方案文档.docx

.. 建设路活动方案 方案一 活动主题：倾情新品，抢“鲜”体验 / 秋款新装上市，属于您的金色年华 活动内容：全场一律 5 折起，全场消费金额满 300 元可以免费获得面值 100 元代金卷，（满 500 元免费获得面值 200 元代金卷）并有礼品相赠。如：衣架、丝巾、清洁膏、弟子规。 活动细则： 1.全场 5 折起（部分货品可以调至 6—8 折）。 2.现金卷：以二次消费的让利促进顾客初次购买欲望。现金卷返利的方式对客户有较大吸引力（注：现金卷可 以在本次消费抵现，或是在下次消费抵现）。 3.赠品：赠品是买赠（添加扫描二维码），赠品可分为 3 个层次：满 500 元赠（衣架 10*1.45 元=14.5 元，杭州真丝丝巾 1*16 元（我们 2 选其一）。满 300 元赠清洁膏 1*3 元。不满 300 元以下赠儿童读物弟子规 1*1.2 元。 （注：以上活动细则为建议内容，根据大家商量而定） 利润分解： 1.满 500 元，按最低 5 折起算：1000 元 *0.5 折 =500 元（成本 1000*0.12=120 元）。利润 1：满 500-现金卷 200 元-成本 120 元 =净利润 180 元。利润 2：满 500，送现金卷 200，再次购买 200 元低 200 元（成本 200 元*0.12 折 =24 元）。净利润第一次满 500 元 -成本 120 元-第二次（现金卷抵 200 元，成本 24 元） =356 元 2.满 300 元，按最低 5 折起算： 600 元 *0.5 折 =300 元（成本 600*0.12=72 元）。利润 1：满 300 元-现金卷 100 元 -成本 72 元=净利润 128 元。利润 2：满 300 元-成本 72 元-再次购买 100 元（现金卷抵 100 元 *0.12 折 =12 元）净利润： 300-（成 72+12） =206 元 现金卷使用说明： 1.本现金卷面额 100/200 元，使用期限 2015 年 9 月 1 日— 2015 年 9 月 30 日，逾期作废。 2.本现金卷可抵用（本次 /下次）购买商品 100/200 元，可与店内其它优惠同时使用。 3.本现金卷仅限与店内使用，不找零、不兑换现金。 4.本现金卷每张仅限使用一次，涂改、复印、伪造、严重污损无效。 5.本现金卷之相关事宜，建设西路无风格店在法律允许范围内保留最终解释权。 方案二： 活动主题：秋装新品上市，引领金秋时尚潮流 活动内容： 15 年新装新品全场 5 折起，活动期间每天前 30 名顾客进店有好礼相送，送完为止！（礼品控制在 3 元以内或是 1.2 元弟子规买 500 本） 活动满赠：满 500 元送杭州真品丝巾一条。 300 元送多功能衣架一组十个。 凡购买客户均送（圣人孔子）弟子规一本。 方案三： 活动主题：秋装上市，联合服装厂家 (全场 29 元起）大让利 /裸奔了活动内容 ;1.低价策略，打折不刺激，直接一口价 2.凡活动当天进店，添加微信免费送弟子规一本。 是圣人 的教诲子女： 首先要孝敬父母、友爱兄弟姊妹 ,其次要谨言慎行、讲求信用。 . .. 方案四 ; 活动主题：秋装上市，联合服装厂家（全场 1— 5 折）大让利 /裸奔了 活动内容：因厂家全力支持全场新款秋装一律 1—5 折起，空前绝后的机会，不 要错过呦！！！ 方案五： 活动主题：秋装上市，免单活动开始，厂家为感恩所有新老客户 活动内容：购买第一件抵 200 元，第二件抵 100 元，第三件免单送（购买单价由高往低减） 如：第一件 500 元减 200 元，第二件 400 元减 100 元，第三件 300 元免单送。（成本 500+400+300*0.12=120 元）（利润（ 500-200=300 ）+（400-100=300 ） -120 成本 =480 元 道具物料准备： 1.梯子，尺子（合梯，喊麦，布场用、量尺寸） 2.音响（功率大、质量好、 2 个无线麦） 3.音乐（准备一个 U 盘、劲爆嗨曲、对应客户群音乐） 4.戏服（吸引人气的奇装异服、卡通服装） 5.毛笔、墨水、红纸、大头笔（配合现场写甩货话术） 6.手提袋、手写票、对账本 7.礼品、 x 展架（ 2 个）、荧光板（注明每天早、中、晚温度，早晚请注意添衣！ 面料尺码知识： 1.毛呢、羊绒：百分百含羊毛，防皱耐磨、手感柔软、高雅修身显气质、富有弹性、保暖性强。 裤子面料：棉、氨纶、混纺，四面弹，秋冬款流行面料，舒服，挺括，不易变形，抗皱能力强，适合铅笔裤，小直筒，小喇叭，一步裙，哈伦裤等。 风衣面料：锦纶、氨纶、棉、莱赛尔纤维。里料：聚酯纤维 2.尺码—女装上衣： M2/160 、L3/165、XL4/170 、2XL5/175 、3XL6/18