华为公司渠道政策课件.ppt

激励（2）—7.专业服务销售拓展计划 激励门槛 30万≤X50万 50万≤X100万 100≤X200万 200万≤X500万 500万≤X 激励额度：CSP三钻 2万 3万 5万 10万 20万 激励额度：CSP四钻 3万 4.5万 7.5万 15万 30万 激励额度：CSP五钻 4万 6万 10万 20万 40万 激励对象包括：一级经销商、金银牌经销商(含分销金银牌) 在激励周期内合作伙伴销售规定范围内服务产品的业绩达到一定业绩后给予一次性激励。 1、激励产品范围：客户支持服务（单签）、规划设计服务、提升服务、培训与认证服务 2、激励周期：2015年1月1日-6月30日 3、激励对象中已经获取CSP 三钻\四钻\五钻可获得此项激励。 4、激励规则 注：经销商的CSP钻级以2015年6月30日合作伙伴的最高CSP钻级为准。 激励（3）—市场发展费用政策（MDB） MDB定义： 市场发展费用（Marketing Develop Budget简称MDB），是华为中国区企业业务参考经销商业绩产出等因素，根据华为中国区企业业务的市场品牌计划制定的费用预算，年度授予经销商相应使用额度， 由华为中国区企业业务统一管理并指导渠道伙伴举办市场品牌活动的专项费用。 2015年MDB费用预算额度： MDB费用额度以华为公司发布的MDB政策为准； MDB费用用途及使用范围 经销商市场发展费用只能用于品牌活动。 使用MDB开展的品牌活动费用需严格遵守国家法律法规，如有任何违反，经销商及相关人员需承担相应的法律责任。 激励（4）— 样机 说明： 原则上凡是有样机折扣的产品均可作为渠道样机采购。 样机自出厂之日起六个月后可以申请转售 样机自出厂之日起十二个月后可申请释放购买额度 对于未申请释放额度的样机视为经销商仍然持有并正常使用该样机，不予释放样机购买额度。 样机在申请释放购买额度后如需转售，仍应向华为提出转售申请，并在申请审核通过后方可转售。 渠道/产品 数通安全 传输接入 IT UCC 网络能源 企业无线 数通 安全 传输 接入 存储 服务器 云计算 视讯 UC 视频监控 数据中心能源 eLTE 一级渠道 总经销商 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 暂不设渠道样机 一级经销商 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 二级渠道 金牌 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 银牌 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 分销金牌 √ √ √ √ √ √ √ 分销银牌 √ √ √ √ √ √ √ 适用范围： 激励（5）—培训支持（售前） 产品类型 数通安全 传输接入 IT UCC 网络能源 企业无线 数通 安全 传输 接入 服务器 存储 云计算 UC 视讯 视频监控 数据中心能源 eLTE 赠送名额 70 35 50 40 25 / 经销商类型 一级经销商 金牌（银牌）经销商 认证经销商 银牌 金牌 赠送名额 6 1 2 1 说明： 总经销商、一级经销商、金牌经销商、银牌经销商：在其对应级别渠道续授权或新认证审批通过后，根据其对应级别经销商对售前人员数量的要求一次性赠送售前认证培训名额。 认证经销商：在其对应级别渠道续授权或新认证审批通过，且本年度累计业绩达到 50 万后，赠送1个售前认证培训名额。 升级认证渠道：在其升级认证审批通过后，按照其升级后的经销商级别核算并补送售前认证培训差额。 2015年追加赠送：如果经销商已完成的年度累计业绩超出其年度目标，根据其超出年度目标的业绩部分，总经销商按照每1000万追加赠送1个售前认证培训名额，一级经销商及金银牌经销商，按照每300万追加赠送1个售前认证培训名额。 1、总经销商赠送售前认证培训名额 2、一级/金牌/银牌/认证经销商赠送售前认证培训名额 激励（6）—培训支持（售后） 说明： 季度完成当季度销售目标的80％，经销商按照季度赠送额度获得认证培训奖励名额，累计不超过年度赠送额度。如累计已完成年度销售目标，可以获得年度赠送额度认证培训名额。 如果经销商完成的业绩超出年度目标，总经销商按照每超出3000万追加赠送1个HCNP，一级经销商、金银牌经销商按照每超出1000万追加赠送1个HCNP。 总经销商 一级经销商 金牌 银牌 季度赠送额度 1 个HCIE 2个HCNP 1 个HCIE 2个HCNP 1 个HCIE 1个HCNP 1个HCNP 年度赠送额度 2 个HCIE 4个HCNP 1 个HCIE 3个HCNP 1 个HCIE 2个HCNP 2个HCNP 追加赠送 每3000万1个HCNP 每1000万1个HCNP 各级别经销商售后培训奖励券名额 渠道政策概述 业务策略、渠道选择标准、渠道架构、政策总览 建Ecosystem，与客户/伙伴一起打造以客户