商业模式的优化创新与大学生创业准备.ppt

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大学生创业准备主讲：窦大海从本质开始说起…*创业和就业的本质——生活方式的选择创业和就业的本质区别——对结果负责！*商业的本质——价值交换！企业的本质*低于社会平均交易成本！——内部交易成本当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。——彼得?德鲁克什么是商业模式？从足球的模式说起商业模式的概念*01商业模式是为实现定位的客户价值和投资价值而构建的利益相关者的交易结构。——清华大学朱武祥02判断好的商业模式的标准*自己可以复制自己别人不能复制你一听就明白一想就想不到边01020304定位：王老吉关键资源能力：麦当劳（分众传媒）业务系统：利乐包装盈利模式：苹果手机（富士康）认识商业模式——举例商业模式的优化——如家社会旅馆和星级酒店战略形态如家战略布局图2006年10月26日，如家上市…01铅笔+橡皮——如家、85度C03分化——宝洁05跨界——02聚焦——格力电器与海尔成套家电04差异化——海底捞商业模式创新第一层次第二层次第三层次你的市场第一层：徘徊在你市场边界上，随时准备换船而走的“准非顾客”第二层：有意回避你的市场的“拒绝型非顾客”第三层：处于远离你的市场的“未探知型非顾客”问题：我们该选哪一块？最大的那块！跨界1——跨越客户界限从香港地铁到万达广场跨界2——跨越行业界限在1985年推出了NovoPen。NovoPen是第一款使用起来非常方便的胰岛素解决方案，它消除了使用胰岛素注射器过程中的不便和担心。NovoPen看起来就像一支钢笔，包含了一个胰岛素容器，非常方便携带，一管的剂量差不多可以用一个星期。这支笔采用了整合的触动装置，即使是盲人也很容易控制剂量，使用胰岛素。这样，患者就可以随身带着它，而不需要担心针头和注射器带来的麻烦与尴尬。NovoNordisk的蓝海战略彻底改变了行业的竞争状况，关注点从“关键影响者–医生”转到了购买者/使用者–病人，成功地将企业形象从胰岛素制造商转变为糖尿病患者护理企业。NovoNordisk本身在欧洲胰岛素市场的份额超过60％，在日本为80％，但是它70％的营业额来自糖尿病患者护理，这一转变来自企业将目标客户从影响者转为使用者。跨界3——跨越价值链NovoNordisk跨界4——跨越功能和情感：QB美发店QB美发店成立于1996年，由一家店面发展到2003年的200多家。顾客数量从1996年的5.7万迅速上升到2002年的350万。它的业务已经扩展到新加坡和马来西亚，计划到2013年在亚洲开设超过1000家店。QB美发店蓝海战略的核心在于将亚洲美发行业从一个情感导向型行业转变成高度功能导向型行业。取消了热毛巾、肩部按摩、咖啡，减少吹干/剃须等特别护理，创造了“气洗系统”，理发时间从一小时减到了十分钟，引入“一次性”机制，为每位顾客提供一套新的毛巾和梳子。QB美发店案例需找政策资源01寻找资金资源02寻找项目资源03寻找人才资源