华首上领市场推广提案（上）.ppt

但是 找到了产品的诉求支点和物化表现 我们需要解决的是如何做 BUT! 丽江的现状 缺少强势的平面媒体 缺少强势的无线媒体 缺少强大的户外资源 传媒资源的不发达，广告的关注度不高， 口碑传播胜过媒介传播， 对常规的理性说明持无所谓的态度，更关注自身的感受！ 缺乏媒体的资源不足以聚集消费者 缺少品牌支撑力不足以吸引消费者， 没有样板体验区不足以说服消费者， 单一化理性介绍不足以打动消费者！ 上述困难是客观存在的，在缺少大众传媒的丽江，该怎样吸引我们的潜在消费者，该如何告诉他们所要传递的信息呢？ 我们找到了一种全新的方式来传播！ 事件营销： 以独特的SP活动和恰当的时间节点来制造关注点！ 传播方式： 以全天候的无缝传播方式来精准覆盖广泛人群！ 精准载体： 以相对低廉的费用来实现信息的有效传播 A 幸福的始发站——售楼部现场包装 幸福的质感表现 味觉：浓郁的咖啡醇香 一定要现磨现煮的咖啡！ 幸福的质感表现 视觉：满眼的视觉享受 一定要温暖而富有热情的色彩 幸福的质感表现 触觉：柔软的沙发靠垫 一定要足够柔软，替换现有的藤桌椅！ 幸福的质感表现 听觉：轻松柔和的音乐氛围 幸福的质感表现 感觉： 真诚而富有亲和力的态度 开始我们所期望的幸福之旅 LET`S GO! SP1 我们距离幸福有多远？ 工作节点：售楼部包装完成后酌情开始，预计12月初 活动形势： 问卷调查：在闹市街头、超市出入口、重点工作单位举行，以关注丽江人的幸福指数为题测试，凡是配合问卷调查的赠送有项目信息的小礼品一份， 目的：幸福概念首发，获取一定数量的基础客户资料 工作：问卷设计、礼品筹备、临时人员招募与培训，问卷回收与整理、数据录入与统计、申请短信平台端口等； 有条件的话可设置幸福指数测试仪，增强互动与参与性 SP2 我和幸福有个约会 工作节点：2008年12月中旬 活动形式： 幸福卡发行、幸福会的组建、幸福生活手册的发行 目的：幸福概念在目标阶层中的强化传播，蓄水与认筹 工作：人员招募与培训、短信发送、物料准备、户外媒体更新、电视台标板贴片等； 和影楼、婚庆公司等联手合作推出一系列优惠服务项目！ SP3 幸福马拉松长跑 工作节点：2009年元旦 活动形式： 新年长跑：与文体局合作，赞助“迎新年”的环城长跑，组织政府机关、学校、医院等事业单位、驻军等机构，起跑点就设在售楼部旁，绕城一周后，终点设定在项目地旁，凡是参加活动的均赠送印有项目信息的纪念品一份， 目的：幸福概念在目标阶层中的强化传播，定向客户的沟通 工作：活动组织、物料准备、礼品筹备、临时人员招募与培训、相关单位的联系与协调、起点和始点的现场准备等； 尤其鼓励有新人参与，对前往售楼部认筹的更有额外的赠礼！ SP4 幸福象花一样绽放 工作节点：2009年2月14日 活动形式： 情人节电影专场：与丽江电影城合作，在2月14日这天包场，连续播放和幸福相关的影片如：《当幸福来敲门》、《幸福终点站》、《贫嘴张大民的幸福生活》、《幸福的黄手绢》等，到售楼部领取赠券，对适合年龄段的更额外赠送玫瑰花一枝、巧克力一块。 目的：聚合幸福人群，使幸福概念在目标阶层中得到有效传播，主推90平米以下的户型； 工作：短信发送、电视台标板字幕、出租车椅套广告、礼品筹备、人员招募与培训、相关单位的联系与协调、现场准备等； 尤其鼓励有新人参与，对前往售楼部报名的更有额外的赠礼！ SP5 圆一个幸福的承诺 工作节点：2009年3月8日 活动形式： 在妇女节这天，以给家庭给妻子一个幸福的承诺为题，特别针对已婚家庭推出的眷侣置业计划，凭结婚证享受购房的优惠，每年优惠1000元，20年封顶，最高可执行20000元的优惠！ 目的：聚合目标阶层，制造广泛的社会话题，幸福概念在目标阶层中的多频次传播，引发对号入座，主推130平米的户型! 工作：短信发送、户外广告发布、出租车椅套广告、现场物料准备等； SP6 幸福生活启航 工作节点：2009年3月X日 项目开盘 活动形式： 在开盘这天，以幸福生活起航为题，举行隆重的开盘解筹活动！ 目的：幸福概念在目标阶层中的有效聚合，积极引导社会阶层！强势推出一期房源！ 工作：短信发送、前期海选报名、电视台专栏、相关单位的联系与协调、现场物料准备等； 后续幸福生活系列活动 工作节点：2009年4月/5月 母亲节/女儿节/国际家庭日 活动形式： 借助一系列节庆的特殊日子，推出适合的主体！ 目的：幸福概念在目标阶层中的多次有效传播，强势推出后续房源！ 工作：短信发送、前期海选报名、电视台专栏、相关单位的联系与协调、现场物料准备等； SP 促销活动与幸福会的建立 通过经常性