孟定允相花园广场营销策划方案(版).pdf

2012 目 录 一 项目市场营销环境分析- 3 - 1.1 宏观环境分析- 3 - 1.1.1 地理环境分析- 3 - 1.1.2 人口环境分析- 4 - 1.1.3 经济环境分析- 5 - 1.1.4 政策环境分析- 6 - 1.2 商业市场分析- 8 - 1.3 竞争项目分析- 9 - 二 项目属性及SWOT 分析- 15 - 2.1 项目属性分析- 15 - 2.1.1 项目、产品- 15 - 2.1.2 区位、四至- 16 - 2.1.3 交通、配套- 16 - 2.1.4 规划、发展- 18 - 2.2 项目SWOT 分析- 18 - 2.2.1 优势分析（Strengths）- 18 - 2.2.2 劣势分析（Weakness ）- 18 - 2.2.3 机会分析（Opportunities ）- 18 - 2.2.4 威胁分析（Threats ）- 18 - 2.2.5 策略的制定和选择- 19 - 三 客户分析- 21 - 3.1 项目的市场细分特点- 21 - - 1 - 3.2 项目目标市场选择- 21 - 四 项目营销策略的制定- 23 - 4.1 主要问题的总结- 23 - 4.2 营销策略制定思路- 23 - 4.3 阶段性销售目标的提出- 24 - 4.4 营销模式的选择- 25 - 4.5 项目开盘时间分析- 25 - 4.6 项目定价分析- 25 - 4.7 阶段性销售目标的实现- 26 - 4. 8 项目渠道策略- 26 - 4.9 项目推广策略- 28 - 4.9.1 整合促销推广- 28 - 4.9.2 商铺卖点提炼- 28 - 五 营销管控体系的建立- 30 - 5.1 营销团队的建立- 30 - 5.2 销售团队专业深化与培训- 30 - 六 营销费用预算- 31 - 七 项目营销节点安排- 32 - 附件1- 33 - 附件2 - 37 - 附件3- 38 - 附件4 - 39 - - 2 - 1.1 1.1.1 孟定地处云南西南部，与缅甸果敢特区相对接，与缅甸第二特 区（佤邦）南登特区隔南汀河相望，国境线长47.35 公里，前有缅甸， 左有沧源芒卡、永和口岸，右有镇康南伞口岸，是耿马（孟定）边境 经济合作区的核心区。孟定清水河口岸为陆运（公路）口岸，是我国 孟定、芒卡、永和、南伞四个口岸和缅甸南邓、果敢、清水河经济合 作区的圆心，是临沧市唯一的国家一类开放口岸。孟定清水河口岸 1991 年被云南省政府批准为二类口岸，2004 年10 月经国务院批准升 格为国家一类对外开放口岸，2007 年11 月通过国家验收，正式对外 开放，是昆明通往缅甸皎漂港和仰光最近的陆上通道，是连接南亚、 东南亚和走向印度洋的重要战略节点，是云南省经缅甸通往东南亚及 世界各国的重要门户和唯一捷径，名副其实的中国——东盟自由贸易 的 “桥头堡”。 目前，玉溪（新平）至普洱（镇沅）至临沧（清水河）高速公 路列入云南省「十二五」规划建设重点， 昆明至临沧至清水河铁路 列入《国家中长期铁路网规划》新增实施项目，孟定民用机场建设项 目列入云南省「十二五」民航专项规划并上报西南民航局，前期选址 工作有序展开。现在的耿马县正着力构建集高速公