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市场营销实习目的及工作内容

市场营销实习目的及工作内容

一、实习目的：

大学生大部份时刻都在学校里学习，学校里学习的是理论知识，

而很少实践，咱们还不能做到学以致用。刚出来工作的大学生存在着

一个严重的问题那就是没有工作经验。公司的根本目的都是以益利

为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什

么的，它要的人材是能为它创造价值的人材，最好就是马上能生效的

人材，没必要再为培育人材而花多那些本钱。对于刚进公司里面什么

都不懂的大学生来讲，若是不能在它规定的期限内为它创造价值，那

么只有走人的份了。

基于上面的原因，咱们大学生实习就成了必然的课程了，通过

实习能够让学生更好的熟悉公司与学校的不同的地方、熟悉到自己与

公司的要求还差多少、熟悉到社会上所需要的人材类型是什么，从而

更有针对性的去祢补自己的不足。通过实习把所学到的知识用于公司，

为公司创造价值。如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题

和如何运用电子商务来提高企业的效率成为咱们的重中之重。

二、实习内容：

一、熟悉环境：

每一个地方的生活适应不同，只能是自己去适应环境而没有环

境去适应你的。一样的情形下，其它人为何就可以够在这里生活而咱

们就不行呢?谁能保证以后的情况会怎么样，有可能比这里差一百倍

也说不定，我没有抱怨，抱怨于事无补的。实习的目的在于提高个人

的整体能力，去适应环境也是实习的一部份之一，碰到这种环境只有

自己去调节，去改变，才能让自己成长得更快!

二、培训：

第一天上班，公司里的刘领导来给咱们培训，那个是工作之前必

要的。无论是从事销售工作，仍是在公司做其它的事务，公司里每个

员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么?有什么作用?怎么去

用?公司是怎么样的?等等一系列的问题。作为公司的一名员工，连自

己公司是做什么的都不明白，他必然是不负责的人，也不会为工司带

来多大的价值。

刘领导给咱们简单地讲了公司的产品，并讲了一些如何成功营

销的例子。我感觉了解公司的产品五分钟就足够了，可是要真正了解

它的话就不是一件容易的事情，你还要了解到它的卖点是什么，客户

为什么要买你的产品呢?这些都不是说培训一俩天就可以够全数明白，

当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚?看似简单

的东西其实一点都不简单，所以虽然咱们明白了公司的产品，但更深

层次的理解我尚未，有很多情形都不明白，但就是心里又说不上那里

不明白!

3、找资料：

由于咱们进行的是电话营销的实习工作，所以找资料就是利用

各类途径来获取企业负责人或总领导的电话号码及公司地址。在整个

工作过程中，找资料是前提条件来的，若是说在找资料的那几天你没

有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好

那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议

签单的机缘，也就影响着你个人那个月的工资及整个公司的业绩，所

以说找资料是整个会议的前提条件，没有了那个前提条件就什么也没

得说的了。

找资料看起来是最轻松的一件情形同样的也一点都不轻松。第

一次找资料是在刘经理给咱们培训怎么去找资料的那一天。刘领导简

单给咱们讲了下客户资料如何搜集，如通过各地商会、不太出名的

B2B网站、黄页、跟他人互换信息、绕前台、从他人手中取得等多种

方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，我的

方式是去网吧查找，在网上黄页上很多公司的负责人，如此一来100

个资料并非难。

一开始找资料时确实比邀约轻松，可是过不了俩天我就陷入了

困境。那是因为我都还没成心识到问题的严峻，我根本就没有什么有

效的方式去找到有质量的资料。方式大家都明白是通过各地商会、不

太出名的B2B网站、黄页、跟他人互换信息、绕前台、从他人手中

取得等多种方式来获取资料，可是网上的资料是最差的，不止你一个

人在网上找，大把的人都在网上找，所以网上的资料都被他人打烂了，

你很难能够在这些人中找到签单的客户。跟别人互换信息，在这儿人

生地不熟的，去跟谁换资料，没有。从他人手中取得对于咱们方才做

的人来讲也很难行得通!绕前台是能够的，但是一开始也因为不会说

话而做得很难!咱们几个有俩三天是跑出去抄路牌的，可是因为效率

太底了，而且抄的资料质量都不好，咱们陷入了窘境了!我发觉了，方

式给你了也得靠你不断去尝试，不断去实践，才能形成