电子商务案例分析开网店相关策划书.ppt

网上商店模式案例分析

网上开店商业策划书网店筹划书A---------C2C网站B---------淘宝网简介C---------市场及竞争分析D---------市场时机及环境营销策略E---------店铺管理F---------店铺投入分析G---------网上开店的本卷须知

网上开店商业策划书A---1CtoC网上商店

网上开店商业策划书A---2C2C网站结构分析

我为什么选择淘宝？？？

网上开店商业策划书B---1淘宝简介

网上开店商业策划书B---2淘宝网的优势Alexa综合排名前20,全球中文网站排名第注册会员超过4000万每日在线商品数超过7000万件日交易额突破1亿元网页日浏览量超过1.8亿

8搜索、购买宝贝我要买我要卖我的淘宝社区开店、出售宝贝交易、店铺管理个人信息管理行业、商盟、其他论坛、淘宝大学其他客服中心诚信安全购物指南淘宝网基本功能5.4.1淘宝的根本情况与功能搜索、购买宝贝我要买我要卖我的淘宝社区开店、出售宝贝交易、店铺管理个人信息管理行业、商盟、其他论坛、淘宝大学其他客服中心诚信安全购物指南淘宝网基本功能B---3淘宝网根本功能

网上开店商业策划书

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着“美好〞,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等成效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

这样我创办网上花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有品牌优势的市场，是十分可行的。C---1市场及竞争分析

工程策化

1.使命

有效，畅通的销售渠道，提供产品效劳为根本，促进鲜花市场的大开展。我们的店铺将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最正确生活环境。2.目标

立足地大，效劳重庆，辐射全国。创立一流的网上花店。

本网店将用一年的时间在重庆的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。当模式成功后，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

3.目标客户分析?

在校大学生购置一般不问价格，但从普遍的网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支〔你是我的唯一〕,3支〔我爱你〕,19支〔爱情路上久久长久〕,21支〔最爱〕等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向开展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

C---2网店背景

C---3网店定位与目标调查结果分析

通过对重庆的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查和个别访谈的方式。从一定程度上了解了广阔消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购置行为。

⑵购置行为根本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

⑶在校大学生没有固定的购置模式，购置行为往往随心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

⑸影响产品购置的因素依次为：价格，品种，包装，效劳等。

⑹购置行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

D---1初期投入

D---2营销效果预测与分析1.营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上。

2.支付方式

根据有关材料网上在线支付将会到达20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。

3.订货方式

E-MAIL定单，直接进入网上花店订购，订购。另外，我将重点推出倍受学生喜欢的短信订购。

4.客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。

5.消费特点

60元以下的鲜花最受欢送针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我自行设计了一系列效劳产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我还决定设立论坛，不仅满足了广阔青年学生等切实需要