移动APP电商解决方案.解读.ppt

*of27 APP mobile integration solutions 传统企业做电商 寅维整合解决方案 Content 1 2 3 *of27 传统企业的困境 Content 1 2 3 *of27 10年前商城超市人潮涌动，10年后… Content 1 2 3 *of27 实体店更多充当了试衣店的角色 精明的买家，光试不买，怎么办？ 网购如火如荼，门店纷纷倒闭，出路在那里？ Content 1 2 3 *of27 库存积压、价格战、成本升高、利润不翼而飞？ Content 1 2 3 *of27 全网市场分析 *of27 中国网络购物市场交易规模超1.3万亿 1 2012年中国网络购物市场交易规模增长66.2%，达到13040亿元； 未来 3年内， 将继续爆发式增长。 预计到2015年， 将达到30万亿的交易规模 电子商务将呈现 全面增长，百花齐放的市场氛围！ *of27 中国网购市场规模 2 2013年中国网络购物市场交易规模延续2012年高速增长的态势，并且网络购物用户规模稳步增长，进一步带动网购市场快速发展。 总规模1.3万亿！ 占到社会消费品零售总额的6.1%！ 网络购物用户规模达到2.42亿人！ 手机购物用户规模达到1.93亿人！ *of27 中国移动购物市场交易规模266.6亿，同比增幅高达250.3% 3 中国移动购物市场交易规模266.6亿，同比增幅高达250.3%； 移动网购市场渗透率增速加快，预计2013年Q1占比7.6% *of27 中国前10大B2C， 占据中国B2C 80%的市场份额 直接触达中国市场内最多 网购人群！ 拥有市场内绝大多数的 流量资源！ 到底这个市场在哪里？ 谁在助推这个市场？ 4 B2C *of27 有谁在这个市场里？他们活得怎么样？ 5 天猫双11 ，46家企业单天销售额 超1000万！ QQ商城大促 3天贡献7亿！ 当当网 品牌促销 每天500万！ 京东2011年 销售突破300亿！！ 亚马逊全球贡献 480亿美金！！！ 2015年，超过3.5亿的消费者，需要大量品牌和商品！ Content 1 2 3 *of27 电商案例 *of27 银泰百货：智者先行 1 自建B2C 线下门店 移动客户端 数据 用户|商品|供应链 业态 传统业绩 门店数 电商业绩 占比 经营时间 百货零售 120亿 52 5.6亿 4% 3年 *of27 银泰百货 2 银泰官网 移动APP商城 银泰天猫店 *of27 名鞋库：差异化取胜 3 一条差异化之路：做品牌库存商品，专卖折扣名牌鞋 自建B2C 多渠道 移动客户端 数据 用户|商品|进销存 *of27 *of27 第一年销售业绩 名鞋库 5 3860万 10万 200双 日销售量 累计客户 年营业额 1亿 500双 第三年 日均销售 第三年 营业额 第三年销售业绩 *of27 麦芽网—专注蓝牙市场（中搜合作伙伴） 6 麦芽商城的困惑： 1、通货膨胀使消费者对商品价格更加敏感，实体销售利润压缩，成本上涨过快 2、麦芽作为3C数码分销渠道商家，下线销售渠道利润空间越来越低，经销商们纷纷寻求新的利润产品 3、同类商品厂家自主打造线上品牌，线下市场生存空间过低。 麦芽商城发现的机会： 1、电商、移动电商使得消费者购物行为发生了巨大变化 2、各大垂直电商网站的崛起 3、自身具有产品一级代理的价格优势 4、有自己原有大量客户资源 麦芽商城执行力偏差 电商人才储备匮乏，挑战电商成本过高 高级人才人力成本过高，无法长期保证产品利润组建自己电商团队。 不懂得网络营销策略如何执行 自主品牌无任何品牌价值，无法得到消费者的认可 与中搜合作后 重新对产品进行包装，新策略规划，抢占行业垂直电商市场 迎合新消费群体消费习惯，抢占移动互联网消费，同时强大的中搜社会资 源及媒体资源的传播，与消费者多次互动，大大加强了品牌影响力，拉伸行业话语权。 导入网络营销策略及媒体传播策略打造麦芽商城品牌影响力及商城知名度 短期内拓展多个线上分销渠道，引入CRM会员管理系统，引起25%老用户二次销售。 中搜协助麦芽组建电商团队，并经过深度培训，磨合属于企业自己的出高效电商团队。 *of27 麦芽全网铺货 7 自主商城 天猫店 亚马逊店 /gp/browse?me=A6FH1T1SMDHILie=UTF8qid=1373524902 安卓下载地址 ios下载地址 *of27 麦芽网2012年第四季度渠道销售情况 8 渠道 铺货 亚马逊 自主商城 淘宝 33.45w，占总销售比32% 48.85w，占