合作营销十大经典案例.pdf

N]OVERST’‘Y 合作营销十大经典案例 美国马克威尔牌咖啡+日本面包公司 柯达胶卷+可 口可乐 上世纪60年代中期，美国的马克威尔牌咖啡在 日 1998年，柯达胶卷与可 口可乐推出了 “巨星联 本先后进行了3次大规模的样品派送，共送出咖啡样品 手、精彩连环送”的促销活动：消费者购买6罐装的可 1800万份 ，派送办法是把咖啡样品封在一斤装的面包包 口可乐，可获赠1张 “柯达免费冲卷，免费享受冲l卷胶 装内。这一次规模巨大的合作营销取得了极大成功，不 卷的优惠”；反过来，消费者 “在柯达快速彩色连锁店 仅使得马克威尔咖啡销量在日本飞速上升，面包店也因 冲印整卷胶卷，即可送可口可乐一罐”。这一活动双方 销售了附带咖啡样品的面包，生意特别好。消费者在品 都是名牌企业、名牌产品，这种不同行业企业间的联合 尝样品后，才知道马克威尔是最好的咖啡品牌，从而改 促销能产生名牌叠加效应，达到双赢目的，对于消费者 变了消费习惯。 而言，自然也是种诱惑。 Intel+电脑品牌厂商 惠普+星巴克咖啡 ll 1991年6月，英特尔发动的 “内含英特尔”(Intel 调查显示星巴克在 自己的2o00万顾客中 9o％都 Inside)广告攻势，它被公认为是建立起英特尔现有品牌 是互联网用户，星巴克立即决定在菜单上添加—份新的； 地位的最为成功的策略。英特尔藉补助PC制造商的广 “甜点”：高速无线互联网服务。惠普为星巴克弓l进了； 告经费，换得计算机厂商同意在他们的电视、平面媒体 新的无线连接管理器，并安装了无线网络的大部分设。 和在线广告中，秀出英特尔的商标图案，这是 合“作广 备，只要客户进入具有无线支持能力的星巴克蜊 #店 i 告”运作模式的开始，其中，迅驰在市场推广上更将这 就能够立即自动检测并连接到网络。惠普出现以后，星 种合作模式发挥到了极致。在英特尔官方提供的一份 巴克提供的就是全能的超值服务，看似毫无瓜葛的丙i “中国迅驰移动计算技术行业发布会支持厂商名录” 者，在合作后使得餐饮业的e化成为可能，它们共同为 上，除中国移动、中国网通等在内的3家电信运营商， 星巴克的顾客定义了一个价值包：边喝着香浓的蜊 #边 以及以微软、金碟为代表的11家软件厂商之外，ⅢM、 在互连网上畅游的写意感觉。当然，这只是惠普与辛巴： 联想、戴尔、惠普、三星、宏基、东芝等25家知名硬件 克合作营销的序幕。 。 。。 厂商也赫然在列。 ≯ 加 投稿信箱admag@sinacorn 会侮薷销的智慧 螓 圈 麦当劳+动感地带 奔驰+阿玛尼 2003年11月，两个 “M —“—麦当劳与 “动感地带” (M— 在2004年的巴黎车展上，奔驰展示了由乔治 ·阿玛尼设计 Zone)结成联盟，共同推出一系列 我“的地盘，我就喜欢”的 并赋予个性化特色的高级特别版cLK敞篷跑车。这款阿玛尼皈 “通信+快餐”的合作营销活动，麦当劳中国餐厅推出的只有 高级cLK敞篷跑车，采用暖砂色系的特殊油漆和高品质内部材 动感地带成员才能以15元价格享用的原价21．5元的