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A公司营销渠道管理中存在的问题及对策研究开题报告

一、课题研究背景及意义

营销渠道是公司与消费者之间的桥梁，是推广商品、实现销售的关键环节，对企业的发展具有重要影响。随着消费市场的深度发展，消费者需求不断变化，营销渠道的管理迎来了新的挑战。本文将重点探讨A公司营销渠道管理存在的问题及对策。

二、研究内容和方法

本文将通过对A公司的营销渠道进行调研，了解当前情况及存在的问题，分析问题的原因，提出相应对策。主要研究内容包括：

1.A公司当前营销渠道的现状及存在问题；

2.影响A公司营销渠道管理的内外部因素分析；

3.对A公司营销渠道管理提出的改进对策。

在研究方法上，本文将采用问卷调查、访谈、文献研究等方法，结合实际情况进行分析和探讨。

三、预期研究结果

通过本次研究，预计可以得出以下结论：

1.A公司营销渠道存在的问题主要包括渠道结构不完善、渠道管理手段过于单一、合作渠道管理不够精细等方面；

2.A公司营销渠道管理受到的内外部因素影响较大，主要表现在竞争力、政策法规、消费者需求等方面；

3.针对A公司当前存在问题，本文提出了一系列改进对策，包括改进渠道结构、拓展渠道形式、优化渠道管理手段、加强合作渠道管理等方面。

四、研究创新点

本次研究的创新点主要体现在以下几个方面：

1.以A公司为例，具体分析了营销渠道管理存在的问题及对策，为其他企业的营销渠道管理提供参考；

2.系统分析了影响A公司营销渠道管理的内外部因素，提出了相应的应对对策；

3.提出了改进渠道结构、拓展渠道形式、优化渠道管理手段、加强合作渠道管理等一系列切实可行的对策，为企业提高营销渠道管理水平提供实用性建议。