市场营销：地产活动-金地梅陇镇项目公关传播方案.ppt

我们的架构 国内办事处 总裁 北京伯乃斯营销顾问有限公司 总经理 广州伯乃斯公关顾问有限公司 公关关系中心 市场推广部 咨询中心 董事会 国外代表处 重庆办事处 成都办事处 西安办事处 沈阳办事处 英国代表处 纽约代表处 加拿大代表处 会务部 政府关系部 媒体关系部 政策咨询部 市场研究部 上海伯乃斯传播顾问有限公司 成功案例 ★广州星河湾 ★广州白云堡 ★广州伊顿18 ★广州正佳广场 ★广州美林湖畔 ★云南银海地产 ★西安摩登COM ★云南银海地产 ★广州新光城市广场 ★广州新光商务港 ★广州振兴商场 ★广州金桂园 ★广州白云高尔夫花园 ★广州翡翠绿洲 ★广州锦绣香江 ★南昌商贸中心 ★郑东家居建材博览城 ★沈阳香江家居国际博览中心 ★哈尔滨马迭尔商城 第七部分：我们的服务 本方案专项服务费用(1) 10万元 服务内容： 项目的竞争性分析 项目定位深挖 具体营销策略建议 市场推广策略建议 公关活动细案及执行监督（可受委托执行） 文案策划及内容撰写 与广告公司进行策略协调 服务费用(2) 4万/月 增值性专业地产策划服务： 月度及年度市场调查报告 月度及年度营销分析 产品价格制定及调整 市场推广方案建议 销售统计及客户维护 广告策划及设计执行 营销人员定期培训 行业资讯提供 服务费用(3) 传播策略咨询： 6万元/月 整体策略咨询与建议 市场推广策略建议 媒体投放策略建议 市场动态及竞争对手监测 日常培训 文案策划及内容撰写 与广告公司进行策略协调 日常公关传播 5万字/月 20万元/月 公关传播策略建议 新闻稿、深度文章、客户案例、媒体约稿、项目宣传软文等的撰写及发布 竞争对手媒体监测 公关专业培训 政府关系咨询及建议 日常媒体关系维护 服务费用(4) 客户关系管理： 4万/月 客户关系管理策略建议 客户关系管理项目日常管理 客户会的日常管理与活动策划 金地热线、业主论坛及销售信息、客户反馈信息的管理与分析 活动执行（含公关活动、市场推广活动、客户关系活动）： 根据客户需求及规模决定，每次活动按照总成本的20％收取服务费 其它特殊服务：根据具体要求协商 政府关系 危机管理 我们期待与深圳金地的合作! 伯乃斯营销传播顾问机构 2005年11月 领跑未来新生活 ——梅陇镇项目公关传播方案 伯乃斯营销传播顾问机构 2005年11月 内 容 第一部分：前言 第二部分：背景分析 第三部分：项目定位及营销方向 第四部分：公关传播策略 第五部分：公关活动方案 第六部分：关于伯乃斯 第七部分：我们的服务 第一部分：前言 应金地集团梅陇镇项目的要求，为促进梅陇镇项目的顺利销售，更好的提升金地集团品牌，特作此方案。 本方案会对梅陇镇项目的各方状况进行梳理，继而提出本项目的市场定位及营销方向，并以此制定项目的公关传播策略，及着重在公关活动方面提交初步的方案。 本方案最后将简单介绍我们伯乃斯及即将为金地集团客户提供的增值服务。 第二部分：背景分析 金地集团 ★金地集团奉行“扎扎实实铸造精品”的产品主义观点，强调楼盘品质第一，品质是产品的根基和命脉。 ★金地集团认为品牌形象主要由整体实力、建筑质量、企业信誉、内在特质、服务质量五大要素组成。 ★金地集团的形象，是非常值得信赖的一家企业。金地企业的个性，可以形容是中年成熟男人。其目标是能够成长为中国大型的房产公司。 ★金地集团于2001年1年4月12日成功上市，从此进入房地产开发与资本运营双轨迹发展之路，截至2005年6月，总资产已达62.76亿元，净资产达25.61亿元。 点评：金地集团是一家具备很深厚企业文化的企业，其品牌知名度高并且具备鲜明的品牌个性。作为上市企业，市场宣传效果不仅有助于实体产品的销售，更大作用上是促使上市企业良性运作；其中公关宣传是最为有效的市场传播方式。 深圳金地 ★深圳金地先后开发了金地花园、金地海景花园、金地翠园、金海湾花园、翠堤湾 ，更在2004年的深圳市场刮起一场“香蜜山旋风”。其品牌在深圳具有很高的号召力。在深圳，目前开发的除梅陇镇项目外，还有皇岗的渔农村改造项目。 ★深圳金地在金地的结算面积中占46％的比重，这说明了深圳金地在整个金地棋局中的重要性。 ★深圳金地明年将在广州、深圳、东莞三地总推盘量达到70多万平方米。 点评：梅陇镇项目作为深圳金地蛰伏两年的项目，不仅已给市场沉积了大量的期待，而且作为