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国际贸易知识点

1、发盘的含义：

发盘又称发价或报价，在法律上称为“要约”，是指

买方或卖方(发盘人)向对方(受盘人)提出买卖某项货

物的各项交易条件，并愿意按照这些交易条件达成交

易、订立合同的行为。

2、发盘有效条件

a.发盘应向一个或一个以上特定的人提出

b.发盘内容必须十分确定

c.表明订约意旨

d.送达受盘人

3、发盘终止的原因

a.发盘有效期届满，虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受；

b.发盘人依法撤销发盘的效力；

c.受盘人拒绝了发盘；

d.受盘人还盘，对发盘的内容作了实质性的变更；

e.发盘人作出发盘后，发生了不可抗力事故，如所在国政府对发

盘中的商品或所需外汇发布禁令等；

f.在发盘被接受前，当事人丧失行为能力，如死亡、破产等。

4、接受有效条件

a.接受必须由特定的受盘人作出

b.接受必须明确表示出来

c.接受必须与发盘条件相符

d.必须在发盘的有效期内接受

5、FCA风险转移点——货交承运人

CIF风险转移点——船上交货

6、买卖双方责任最大的两种术语是什么？

买方——EXW（办理出口清关手续）

卖方——DDP（办理进口清关手续）

7、FOB、CFR、CIF的异同

相同点：

a.使用于内河及海洋运输；

b.交货在装运港船上；

c.风险转移都以货物是否（越过船舷）装上船来界定；

d.卖方办理出口手续，买方办理进口手续。

不同点：

价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。

8、中性包装的目的

为了打破某些进口国家或地区的关税和非法关税壁垒等歧视性措

施，以适应交易的特殊需要。

9、约量条款对应的数值

约量条款，约数条款，是指在合同中对数量规定为约数，即在某

一具体数字前加上一个“约”（about）、“近似”（approximate）

等字眼，以使装货数量可以有所机动。10%的增减幅度

10、溢短装条款的含义

moreorlessclause，指在买卖合同的数量条款中，明确规定卖

方允许多装或少装的百分比。只要在允许范围内就可视为按量交货。5%

的增减幅度，若规定数量以包装单位或个数计数，此项增减幅度则不

适用。

11、品质如果难以把握应在合同中写上什么

（99%不能接受）

12、实际货物与样品不一致，应采取什么

13、超过合同约定的数量，是否可以拒收全部

《联合国国际货物销售合同公约》规定，按约定的数量交付货物

是卖方的一项基本义务。

如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也

可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。

如卖方交货的数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期限前

补交，同时，不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即

使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。

14、品质的表示方法有哪些（两大类，答题具体到小点2+6）

a.实物样品表示法

i.凭样品买卖（salebysample）

§凭卖方样品买卖（salebysellerssample）

§凭买方样品买卖（salebybuyerssample）

ii.凭对等样品买卖（countersample）

b.文字说明表示法

i.凭规格买卖（salebyspecification）

ii.凭等级买卖（salebygrade）

iii.凭标准买卖（salebystandard）

iv.凭牌号（