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暖暖的保单，满满的幸福 ——巧讲条款，缔造大额保单 萃取团队：谌闰婧、李芸、姜慧 萃取对象：叶枝 2016 开门红，缔造大额保单 百万保单5件 50万保单5 千万保单1件 20万保单11件 30万保单4件 10万保单33件 万事皆有可能，要心存梦想 爱上“鑫福年年” “鑫福年年”核心亮点 10天返还保费12% 55岁/60岁返还保费 产品 卖点 空账还收益 鑫账户收益叠加 “鑫福年年”核心亮点： 第一笔钱10天到账 收益率高达12% 120万 话术要点： 10天就领到12% ，这种感 觉是在别的产品中无法体现的。 1000万10天就给120万， 100万就给12万，现在哪有这 么高的回报！ 存在银行里，要等1年才 能拿到利息，选择中国人寿鑫 福年年，10天就能领到钱！ “鑫福年年”核心亮点： 年年有钱领  “保守型理财” 本金安全返还早 银行利息6连降 女55岁/男60岁  “投机型理财” 股票深度套牢 空账还收益  “风险型理财” 80岁送贺寿金 私人借贷损失惨重 话术要点： （女性）到55岁！ 奇迹发生了… 如果你把钱存在银 行，不管银行利息有多 高，55岁本金拿走就不 可能再有利息了，而鑫 福年年在你本金领取后， 空账还继续有回报！ “鑫福年年”核心亮点： 鑫账户 长期、大额、高回报的活期账户 终身 5.05% 存取 单击添加 有效 收益 灵活 “鑫福年年”追加收益 空账还收益! 话术要点： 产品核心亮点——鑫账户！（给客户描绘出客户对未来 无限的期待） 客户异议：我哪有钱放金账户啊？买这10万资金都很紧 张了。 应对话术：难道你这一生只有挣10万的能力吗，你就真 的不相信在未来的5年、10年里你可以挣更多的钱吗，不相信 你的孩子可以挣更多的钱吗？如果万一你未来挣了很多的钱， 你的孩子也非常会理财挣了很多的钱，你是否想过你的钱放哪 最安全呢？是股票？房产？是P2P ？