公司管理制度（适用于服饰公司）.pdf

广州XXXX服饰有限公司组织管理制度

一、公司行政组织机构设置

为了满足公司当前经营和运行需要，并适应公司将来发展，公司组织系统形态采用集

中统一和专业化管理相结合“直线职能式”结构，以兼公司运行效率和运行质量，发挥最大

群体效能。公司行政组织机构设置见“行政组织机构图”。

二、公司各部门职责

（1）营销中心工作职责

I.进行市场调查、研究及销售预测，及时整理、分析、反馈同行及竞争品牌营销动态；

2.制订并完成公司中长期营销企划，拟定符合市场实际和公司董事会要求销售政策及营销组合策

略；

3.制订公司年度销售计划，承担公司下达年度销售任务，并组织销售人员二次任务分配；

4.制订公司新产品（品牌）开发计划，包括新产品（品牌）定位、定价、形象规划，并推导实施、

落实、检查与总结；

5.制订公司各品牌年度广告及促销计划，并负责组织、策划、执行，以提升产品销量和品牌知名

度；

6.负责整个中国市场开拓、客户资源开发和管理，客户资料建档与运用，代表公司与客户

联系协调和销售业务往来；

7.组织策划公司订货会及参加大型展示招商会；

8.根据市场反馈，及时组织公司内部召开各类营销、产品开发及产销协调等专题会议；

9.每年两季订货会之前，制定公司营销手册及各类销售道具和宣传品；

10.根据公司财务制度，执行和负责各项资金回笼、费用结算工作和帐款异常处理，对货款安

全负责；

11.负责产品储运管理，确保产品安全存放和运输，确保帐物相符；

12.负责建立健全营销档案管理体系；

13.负责营销系统绩效考核方案制订，并配合人事部实施考核。

（2）市场部工作职责

1.制定并执行市场调查计划，以及日常市场管理；

2.进行品牌规划与管理；

3.制定并执行公司年度整体市场营销计划与预算（参谋）；

4.制定并执行市场推广计划与预算；

5.制定并执行广告与专卖店、专柜推广计划与预算；

6.制定并执行公关与促销活动计划与预算；

7.负责市场推广用品设计制作；

8.制定与执行新品牌产（品）上市计划，并做好产品计划；

9.进行店员、店长培训；

10.做好市场档案资料管理。

（3）销售部工作职责

1.根据公司总体营销计划，制定销售部及其区域、时间、品牌销售计划与预算，包括销售额、

回款额、市场占有率、渗透率等指标的拟定；

2.依据销售计划，制定销售方针、政策，对销售业务活动的过程及果进行管理，负责销售目标、

市场占有率的达成；

3.依据整体营销计划，配合并执行公司、市场部所制订的各项市场推广计划；

4.负责经销商、加盟商的开发、选择、评估与激励；通过服务性销售方法，与经销商、加盟商建

立长期稳定的“双赢”关系；

5.负责公司直属售点、分公司或办事处的建设和管理（支持、服务和监控）；

6.负责销售货款的及时、安全回收；

7.负责市场信息的收集、整理、分析与反馈；

8.负责销售报表的收集、整理、分析与反馈；

9.与市场部沟通和配合，做好销售计划的制定，确保销售计划的严肃性；

10.负责销售队伍建设及管理，依据业务发展，与行政及人力资源部共同制订销售部人力资源规划

（人力资源的构、储备等）及员工的招聘、培训、调配、评估与激励。

4）商品部工作职责

1.制定合理的商品生产、调拨、库存包（括分库建设）与运输计划，确保对销售部门的产品供应;

2.制定年度、月度、季度及地区性产品开发、供应、调度计划；

3.制定