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有关广告策划的问题探讨 1 广告策划专业的发展前途 　　随着对中国企业和市场的了解，学生们也会为了适应本土广告主的需求而强调其某一环节优势，选择了广告策划专业。本土广告公司呈现出两种典型生态：一类是已颇具规模，以某专项服务;另一类以新生广告公司为代表，力求在某一环节领域深度发展。那么，广告策划专业的发展前景到底怎么样呢? 　　中国电视报的内容对广告策划专业的发展前景做了点评。 　　趋势 　　广告营销推广趋势特征及其影响 　　在广告主营销推广的诸多趋势特征中，以下两点对广告业有着深远的影响： 　　1.广告与终端并重的趋势 　　近两年的广告研究数据表明，广告主对促销活动、人员推销、公关和直接营销这几大线下广告形式的侧重程度不亚于线上广告。“线上”与“线下”始终是互为呼应、相辅相成的。广告主在“广告费用”与“终端推广费用”的预期投入都呈增长势头。其中偏重投入促销活动的企业达70.2%，与偏重使用广告的企业比率相差无几。 　　2.广告主实施更具灵活性、前瞻性的媒体战略战术 　　广告主之间更高层次的竞争需要广告主在更高的层次上创新并整合的使用媒介。首先广告本倾向于综合性使用多种媒体。一方面，单一的、粗放式的媒介投放已经不能满足日益变化与发展的市场以及日益成熟的消费者;另—方面，传统媒体广告环境竞争激烈，传播效果下降。在被调查企业的媒介选择中，除了电视媒体和报纸媒体以外，户外广告、店头POP、展览会等媒体势头强劲，专业行业杂志、交通工具等媒体也在被相当多的企业所使用，企业的媒介选择呈现多元化态势。更多广告策划专题 　　其次，广告主寻求媒体使用差异化策略，积极开发使用新式媒体。研究发现，互联网、户外媒体、直邮广告、新形式的小众媒体是广告主热衷开发的广告资源。此外，2002—2003年度，广告主频繁借力“事件广告”、“赞助活动”等诸多样传播方式，除了表现出广告主在营销推广战略战术方面的进步与成熟，也反映出媒介、广告代理公司的服务升级，标志着公关等营销机构介入客户服务领域，对传统的广告营销服务形成冲击。 　　广告公司定位与业务调整的趋势及困惑 　　随着广告主在三大关系主体中的“归位”，广告主营销推广方面的趋势变化直接导致其对广告公司服务需求的复杂化、多元化。 2 广告策划招聘如何进行细分？　 　　一般来说一个企业的广告策划往往是配合其营销计划的、营销计划有地域性。比如说全国性的、城市性的、南方市场、北方市场等。这样，广告策划招聘也就有了相应的地域色彩、除非要开辟新市场，广告策划招聘总是从属于营销计划的。 　　地铁通道广告对广告策划招聘做了简单的介绍。 　　在从事网络广告地域性策划时还要考虑到与地域相关的另外一些因素，比如该地的宗教文化特点。同类广告的知名度，同类产品的认可率及市场占有率，购买者的特点，购买动机，购买心理，本公司对这一地区的认可度、该地对本企业的认可度，本地能提供的销售量，本地居民的收入状况及生活水平，潜在的竞争对手等。这些因素是与地域相关的间接因素，对网络广告策划来说，在每一项具体策划细节的制订中，切不可忽视这些因素。 　　只有确定了广告对象，才能制定吸引这些人注意力，派发他们购买欲，促成购买 行为的有针对性的广告。广告策划者要找到准确的广告对象并不是容易的，所有的网民并不一定都是广告对象，要认真研究市场，经过周密布置和细致划分，才能基本确定广告对象。 刻画广告对象的指标有多种。比如：性别、年龄、文化、收入、兴趣、职业等。 　　在广告对象的策划中常出现的不是对对象 的模糊化、虚拟化和广泛化。许多厂商和广告者总理想化地认为全体大众都是其产品的购买者，这就是典型的虚拟化和广泛化错误，“大众”是不存在的，生活中只有某个具体的人组成的有一定相似性的群体，而没有大众，把对象确定为大众就是一种模糊和虚拟。 　　广告对象 策划的另一个值得注意的问题是对对象的研究不具体不细致，抓一而盖百，因此根本找不到 广告对象的消费焦点，在一些看似重要、实际却无关痛痒的问题上花大力气。这往往是影响一则广告整体效果的致命因素，却常常被忽视。更多的广告策划者愿意在“设计”、“构思 ”、“图案”、“色彩”上下功夫，而对实际很重要的背后文章做得不够。 　　网民本身又呈现出多样化、收入、职业、 文化、心理等都具有分散性，很难形成准确的把握，这似乎是时下从事网络广告的一个棘手问题。更多广告策划专题 　　广告对象策划的实体因素中还包括对媒体的策划。广告媒体的策划是最早从事广告策划的人 就开始探讨的问题。在今天随着广告业的发展，广告策划已经进入一个细致，周全、动辄万言的方案形成过程，广告媒体策划就更显得重要和必不可少。广告媒体策划的主要问题是对 媒体的选择与组合。要考虑选择什么样的广告媒体，比如电视、电台、报纸、街灯或是其它传媒。 　　广告对象策划的实体因素中还包