保险公司早会专题-2.ppt
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保险公司专题早会.pptx
技巧一：转介绍名单薄;技巧二：三个问题??索取转介绍;;怎么开口？;客户：“有”（进入下一个问题，一般，回答“有帮助”的几率很大，若回答“没有”或“不知道”，则须问清楚原因。）
业务员：“既然您觉得这份需求分析对您有帮助，您是不是业愿意把好东西跟好朋友分享？”
可能有的客户会说“好啊”，就会给名单了，但也有的客户会由于，或者一时想不起有哪些朋友，这个时候就该在此说明并加以引导：
“当初我也不认识您，使您的好朋友**帮我做介绍，我才会有机会为您提供这么专业的服务，只不过他们并不 认识我。那不晓得您有没有三位最关心的朋友，我可以提供他们这个需求分析。”;留些时间给客户考虑，可以暗示客户：
“您最近
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《保险公司早会专题》.ppt
有比较才有鉴别 认真只能把事情做对 用心才能把事情做好 毛主席教导： 世上就怕“认真”二字 那么， 世上更怕“用心”二字 有比较才有鉴别 深入理解的结果 用心，怎么做？ 学习身边榜样， 一心一意 全力以赴 开动脑筋 追求工作细节。 用心改变命运 一句话总结 用心之人，尽心尽力，立足长远，积极主动，敢挑重担，注重细节，根治问题，尽善尽美，人人满意，事事顺心，功德圆满，人中龙凤。 领导对你说： 你做事很用心！ 客户对你说： 交给你，我放心。 提高执行力 用心去做事 执行的态度 执行的八字方针 认真第一，聪明第二！态度决定一切！ 一件事情要想真正做好，支撑你的不完全是利
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提高执行力用心去做事执行的态度认真第一，聪明第二！态度决定一切！一件事情要想真正做好，支撑你的不完全是利益，更多的是内心的一种责任，一种对待事情是否认真的态度。抛弃“能人”理论和“捷径”思维，按照事前、事中、事后的流程，做好每一个细节。执行的八字方针必须抛弃以自我为中心，而要结果为中心。锁定目标，将能量和精力聚焦在一点上，目标一旦确定，一切归于简单。简单的事情重复做。结果提前、自我退后、锁定目标、简单重复！什么是不简单？能够把简单的事情千百遍做对，就是不简单；什么是不容易？把大家公认的非常容易的事情认真地做，就是不容易。01020304执行的十六字原则01决心第一、成败第二02速度第一、完美第
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保险公司早会专题.pptx
——将增员进行到底——
撒豆成兵
为什么要增员？
推销是靠体力赚钱
投资是靠钱赚钱
增员是借力赚钱
业务生命有限
组织生命无限！
如何增员？
增员渠道
、缘故、转介绍、客户
、反对在人才市场招聘
增员，增的是资源（增有资源的人）
现在增员一代不如一代的原因：
有权
无权
有钱
无钱
第一类：无钱无权类，资源最少
（淘汰）
第二类：无钱有权类，资源中等
（公务员）
第三类：有钱无权类，资源中等
（商人）
第四类：有钱有权类，资源最多
（社会名流）
保险公司增员
集中在此类
增员靠技术，更靠观念：
这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心上的东西，是一切行动的航标。
你改变
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保险公司专题早会.pptx
准备一个“转介绍名单薄”，在这本手册里，有客户的资料和客户提供的转介绍名单，每一个客户和他们所提供的名单之间是什么关系、联络电话和通信地址，还有注意事项都记载得清清楚楚。01在每一个销售环节上，从第一次的需求分析，到松建议书、体检、售后服务，只要有机会，都回主动索取转介绍，并将名单一一记录在这个册子上。01技巧一：转介绍名单薄
陈玉婷总是在第一次进行需求分析时就开始向客户要求转介绍，第二次给客户送建议书时，不管成交不成交，她也都会继续要求转介绍。一般她会问三个问题：您对我的服务满意吗？对我的公司、我设计的建议书和我的专业度是不是满意？是不是同意好东西跟好朋友分享，能不能把我介绍给最关心的朋友或
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《保险公司早会专题》课件.ppt
*******************保险公司早会专题早会是保险公司工作日开始前的重要仪式，团队成员齐聚一堂，传递信息，鼓舞士气。专题内容概览保险公司早会的重要性明确早会的目的和意义，提升员工对早会的重视程度。早会的主要形式介绍不同类型的早会形式，例如主题早会、案例分享会等。如何组织有效的早会分享有效组织早会的技巧，提高早会效率和参与度。早会内容的设计提供早会内容设计建议，确保内容实用性和趣味性。保险公司早会的重要性团队协作早会是团队成员之间交流沟通、协作共事的良好平台，有利于提高团队合作效率。目标共识早会可以帮助团队成员及时了解公司目标和业务方向，统一思想，达成共识，共同努力。信息同步早会可
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怎样与人相处 ---保险早会专题 与人相处的基本技巧 “在星星监狱的犯人中，很少有人承认自己是坏人的。他们和你我一样都是人，都会为自己辩解。他们会告诉你，为什么要撬开保险箱，为什么会连续开枪伤害人。他们都能为自己的行为找出一套理由，而无视他们的行为对社会带来的巨大危害。他们都认为不应该把他们囚禁起来” 领悟1：自己犯下的错误推给外部，毫无自责意识。就算100次中99次都做错了，而且不管犯的错误有多大，一般人都是不会责备自己的。 领悟2：批评毫无用处，因为它使人的防御心理增加，并且会把所有精力用在消极的辩护上。批评的危害甚大，它会伤害一个人最宝贵的自尊，最终激发人们的反感，事后，批评者会
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保险公司早会专题七问 七思.ppt
7问 7思 7信念 7提醒 一、清晨7问 1、今天的目标时什么？ 2、我的终极人生目标是什么？ 3、今天最重要的一件事是什么？ 4、我今天如何与周围的人相处？ 5、我今天要学习那些新知识？ 6、我今天要有怎样的心情？ 7、我今天怎样比昨天做的更好？ 二、夜晚7思 1、今天是否完成了我的小目标？ 2、我离我的大目标还有多远？ 3、今天发生的一切对我有什么好处？ 4、我如何才能做的更好？ 5、我今天做事情有没有全力以赴？ 6、我明天的目标时什么？ 7、我能坚持做好吗？ 三、7大生活信念 1、今天，我开始了新的生活！ 2、我是最棒的，我一定成功！ 3、我用微笑面对每一个人！ 4、我爱我的
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案例演示 请将手机调至静音或关闭状态 请把工作日志取出来 早会开始后请不要随意走动 上焦 中焦 下焦 大鱼际红点是高血脂的表现。 如果红成片状，红得发紫，则是心脑血管疾病的表现。 虎口青筋是心脑血管疾病的先兆 拇指下方青筋表明心脏供血不足 小鱼际发红是胃肠积热的表现 手掌发青是血脉淤滞的表现，会出现心慌气短，浮肿怕冷等症。 手掌隆起则是高血脂的表现。 手掌局部发青，出现斑点、斑块，预示肿瘤的发生，请立刻到医院进行检查。 大鱼际凹陷、皱褶，是心肺功能受到损害的表现。 手掌凹陷、皱褶，往往表明某个器官出现了严重的问题。 手掌薄，变平，说明脾胃消化吸收功能不足，五脏气血亏虚，非常容易疲劳
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创造一切可能: 审视自我、激励自我、挑战自我、超越自我、成就自我！ 吉尼斯记录是人创造的！ （归纳自己的优点，提炼自己的潜质，阐述一件挑战自我最为成功的一件事。） 克服一切困难: 技能、心态、压力、干扰、天气、交通、运气！ 团队是我家，主管是爸妈，有问题共同想办法，需要帮忙主管说话！ (产品知识问题？接触促成话术问题？主顾积累问题？心态意愿问题？解决方法及时间!) 实现一切目标: 收入、人力、快乐、凝聚、品质、成长、平台 ！ 没有目标等于生活没有方向！目标一旦确立，所有的动作都要为之服务！ 享受苦难，你会发现你的人生更精彩 享受过程，你会发现你的成功更坚实 不抛弃，不放弃，我们有这样的骨
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理由一/////女人的寿命比男人长 现在周围，公公比较多，还是婆婆比较多？这个事实对大家有什么启示呢？也许在 [女人]的人生的最后一段路程，长至十几二十年， [女人]或许需要自己照顾自己 。 女人最害怕的是什么？ 问题是将钱储在哪里呢？ 那就是人寿保险 理由二 女人的生理功能比男人多 * * 十大理由 就是——又老又穷。要避免贫穷，唯一的方法就是大量储蓄。 将钱存在银行或人寿保险？哪一项 比较有效呢