B2B电子商务的SWOT分析.pdf

电子商务 的认识大都停留在电子商务平台上寻找有关的供求信息．不注重 电子商务的整体整合利用．电子商务的潜力并未被充分开发。B2B 弓三弓a予匍霸询S研0了分罚 电子商务平台的一些弊端．以及企业对电子商务的认识和利用的 -陈爱国江西财经大学 不足．如企业缺乏专业的电子商务知识和人才，多数中小企业不 愿费力培养人才．都会影响到B2B电子商务的进～步发展。 [摘要】B2B电子商务的到来为中小企业开辟了广泛的市场 3B2B电子商务的机遇与挑战。B2B对于中小型外贸企业来 空间，中小企业在获得机遇的同时．也将迎来挑战，机遇大于挑 说，蕴涵了无限商机，并为中小型外贸企业提供了广阔的发展空 战。文章针对B2B电子商务的发展现状进行了SWOT的系统分析， 间。根据中国B2B研究中心的调查数据显示，截止到2009年6月 提出了发展策略。 份．国内使用第三方电子商务平台的中小企业用户规模已经突破 SWOT分析 [关键词]B2B 策略 1000万，而中国网购用户的规模已经突破了1亿人。 7 一．B2B电子商务的SWOT分析 2009年3季度中国B2B电子商务运营商营收规模达11亿元． 1 B2B电子商务的优势。第一．在tnternet上进行交易磋商．降环比增长96％．同比增长239％。艾瑞咨询分析认为．增长的 低国内外企业间的交易成本．不受时间和空间的限制，增加了商 主要原因在于电子商务的优势凸显，中小企业利用电子商务的意 机。B2B使国内外买卖双方的信息交流低廉．快捷。信息交流是 识在提高．开始逐渐加大线上的推广费用比例。同时．外贸经济 买卖双方实现交易的基础，传统商务活动的信息交流是通过电 逐渐回暖．中小企业的发展也出现复苏迹象，给中国的B2B电子 商务发展提供了有利的市场环境。 话．电报或传真等工具．这与Internet信息是以web超文本传输不 可同日而语。笔者利用商务网络平台帮某企业发布产品信息，对 调查显示．国际金融危机对中小企业的影响主要体现在订单 产品进行询盘的主要用电话(国内)．e—mail和OO(国外)。减少．资金回笼放缓．影响员工信心、库存和坏账五个方面，且 电子商务可以降低企业(卖方)的促销成本。通过Internet发各个行业之间相差很大。中国网库董事长兼总裁王海波坦言：”中 布企业产品价目表．进行新产品介绍和宣传企业形象．与按传统 国网库在局部地域的电子商务市场受到一定的影响．但大部分中 的电视、报纸广告相比．可以更节约成本，更有效。另外．B2B 小城市的电子商务发展并没有放缓，反而发展提速。中国网库目 电子商务可以夜以继日无间断运作．网上的业务可以开展到传统 前正在河北，河南、山东．湖南四大区域分公司大举招募500名 营销人员和广告促销所达不到的市场范围。 优秀电子商务人才．以满足今后市场发展的需要。“ 2009年上半 第二，企业可以实现“零库存管理“。企业为应付变化莫测的 年，362％的受访中小企业销售额同比2008年有所增加，304％ 市场需求．通常需保持一定的库存量。但企业高库存政策将增加 的中小企业销售额基本持平。 事实上电子商务市场在政府政策支 资金占用成本，且不一定能保证产品或材料是适销货品．而企业 持层面也迎来一系列的利好消息。近期国务院出台拉动内需十措 低库存政策．可能使生产计划受阻．交货延期。因此寻求最优库