零售业促销策略制定与执行指南.doc

零售业促销策略制定与执行指南

TOC\o1-2\h\u16842第一章导言 3

306991.1研究背景与意义 3

246841.2研究目的与方法 3

277581.2.1研究目的 3

13551.2.2研究方法 3

7100第二章零售业促销策略概述 3

118362.1促销策略的定义与分类 4

190592.2零售业促销策略的重要性 4

151332.3零售业促销策略发展趋势 4

6112第三章市场分析 5

146633.1市场环境分析 5

87553.1.1宏观环境分析 5

254643.1.2微观环境分析 5

167003.2消费者行为分析 5

169353.2.1消费者需求分析 5

132983.2.2消费者购买行为分析 6

305603.3竞争对手分析 6

162163.3.1竞争对手识别 6

231943.3.2竞争对手优劣势分析 6

29060第四章促销策略制定 6

276874.1促销目标确定 6

45554.2促销策略选择 7

95124.3促销组合设计 7

20322第五章促销策略实施 8

41475.1促销活动策划 8

25485.2促销资源整合 8

143425.3促销活动实施步骤 8

11261第六章促销策略评估与调整 9

94736.1促销效果评估 9

33076.2促销策略调整 9

100436.3促销策略持续优化 10

16722第七章价格促销策略 10

231467.1折扣促销 10

127277.1.1确定折扣力度 10

312337.1.2选择促销商品 10

216957.1.3制定促销时间 11

38777.1.4宣传推广 11

40347.2优惠券促销 11

39507.2.1设计优惠券 11

64217.2.2确定优惠力度 11

313747.2.3制定发放策略 11

208747.2.4跟踪优惠券使用情况 11

139077.3限时特价促销 11

304467.3.1确定特价商品 11

91257.3.2制定特价时间 11

244727.3.3宣传推广 12

318457.3.4营造紧张氛围 12

12097第八章非价格促销策略 12

187788.1产品展示与陈列 12

142628.1.1空间布局优化 12

308748.1.2陈列方式创新 12

31238.1.3产品展示道具运用 12

82008.1.4陈列更新频率 12

175018.2赠品促销 12

53348.2.1选择合适的赠品 12

51688.2.2制定合理的赠品政策 12

21118.2.3赠品宣传与展示 13

185418.2.4赠品质量保障 13

68558.3联合促销 13

294998.3.1选择合适的合作伙伴 13

89028.3.2制定联合促销方案 13

130888.3.3联合促销宣传 13

20618.3.4联合促销效果评估 13

3714第九章促销渠道与媒体策略 13

260809.1促销渠道选择 13

287379.1.1渠道类型 13

280639.1.2渠道覆盖范围 14

302629.1.3渠道合作方式 14

60959.1.4渠道成本与效益 14

22019.2媒体策略制定 14

241709.2.1媒体类型 14

106499.2.2媒体投放策略 14

211439.2.3媒体创意与制作 14

98999.2.4媒体效果评估 14

126039.3促销信息传播 15

249219.3.1传播目标 15

299569.3.2传播内容 15

214099.3.3传播渠道 15

66229.3.4传播时机 15

215329.3.5传播效果评估 15

9454第十章案例分析与启示 15

13310.1成功促销案例分享 15

2394410.2失败促销案例分析 16

1058810.3促销策略制定与执行的启示 16

第一章导言

1.1研究背景与意义

我国经济的快速发展，零售业作为市场经济中的重要组成部分，其竞争日益激烈