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红色商务风活动策划PPT模板YOURLOGO微软地产·拓新引流方案汇报人：OfficePLUSEVENTPLANNING

CONTENT2目录CONTENT0403020101020304拓新计划DEVELOPCUSTOMERSPLAN拓新机制DEVELOPCUSTOMERSMECHANISM营销物料MARKETINGMATERIALS推广预算PROMOTIONBUDGET

3拓新计划锚定目标，不放松，保持良好积极向上的心态，专业的知识及优秀的技巧，用心、用脑、用脚走好的销售之路，完成拓新计划PARTONE

4整体规划思路20××01人员配置三级人员配置，层层分解，协作共进02拓客地图北上广及周边区域拓客工作全面铺开03落地安排设置展点及周边进行街铺商城扫街IDEAS

5组织结构20××LEVELSLevel01一级：拓客总监Level02二级：拓客经理A、拓客经理BLevel03三级：1组、2组、3组、4组、5组、6组

6人员配置20××一组（10人）二组（4人）三组（12人）四组（8人）五组（18人）六组（10人）

7人员要求20××团队和谐简单真实互相信任人生态度认真生活快乐工作拥抱变化接受并高效跟上变化客户第一持续为客户创造价值

02拓客地图北上广周边区域拓客工作全面铺开8整体规划思路20××03落地安排设置展点及周边进行街铺商城扫街IDEAS01人员配置三级人员配置，层层分解，协作共进

9拓客地图20××北京从整体水平看，放眼全国北京商办市场的出租率和租金水平仍然一马当先，领衔各大城市，是一个优质和健康的市场。上海尽管受到疫情严重影响,但今年上半年,上海商办市场仍然表现出强烈韧性,而上海也是四个一线城市中唯一交易额同比上涨的城市。广州商业地产市场整体成交量并未呈现“金九银十”旺季特征，从成交区域来看，南沙区成为唯一成交量变化较为积极的区域

10拓客类型划分20××TYPES企业拓客主动发现-提前维护-主动出击老业主拓客常联系、重关怀、老带新

11目标客群20××目标客群家庭主妇中高端小区/私立小学门口的家庭主妇，具有一定的经济实力个体商户社区、商铺、市场等沿街开店的个体商户白领上班族5A写字楼上班族，以金融行业为主，懂投资具有一定的投资眼光业主、租赁企业写字楼、商铺、厂房业主，可通过物业获取信息

12整体规划思路20××01人员配置三级人员配置，层层分解，协作共进IDEAS03落地安排设置展点及周边进行街铺商城扫街02拓客地图北上广及周边区域拓客工作全面铺开

13落地实施方案20××WEEK1设置展点，做好拓客准备项目：项目3公里范围内做好目标用户陌拜WEEK2外围区域进行宣传拓客目标：上海集中宣传，扩大项目影响力WEEK3重点区域进行设点拓客目标：集中设点，全力冲刺认筹WEEK4重点客户拜访、客户收网目标：重点客户一一拜访，进一步扩大影响力

14时间安排20××时间拓客点人群-10:00晨练人群聚集地家庭主妇10:00-11:30社区、商铺、市场个体商户11:30-13:30餐饮集中区企业上班族14:00-16:00社区、商铺、市场个体商户16:00-19:30各小学门口家庭主妇19:30-21:00餐饮上班族21:00-夜宵档上班族

15拓新机制根据拓客量来奖励不同等级的经济！量高者则奖金越丰厚！会是你吗？PARTTWO

16拓客目标20××新拓引流客户数超老客户续约率拓客目标150家80%

17考核原则20××公平公正制度体系专项考核公平公开公正销售团队皆需接受考核，同一级别岗位采用相同标准根据实际工作情况定期调整考核标准、形成完善的制度体系定期化、制度化新进员工定期接受培训与专项考核，更好地帮助新员工业务开展专项对点考核

18奖励机制-销售红黑榜20××拓客量TOP10每人获得奖金1000元或以上拓客量TOP5每人获得A级奖金2500元或以上拓客量TOP3每人获得S级奖金5000元或以上

19奖励机制-荣誉奖励20××决战先锋称号荣誉奖励年度战神称号最强战队称号优秀员工称号年度销冠称号最具潜力新人称号

20营销物料准备好线上线下的各种需求，还有必备的销售通用知识，必须到位！PARTTHREE

21物料需求20××NEEDS01线上需求营销海报、品牌宣传PPT、项目介绍PPT、推文海报和插图02线下需求桌子*24、凳子*100、易拉宝*12、签字笔*100、手提袋*800、拓客车*12

22通用知识20××KNOWLEDGE01从事销售工作的基本常识熟悉产品的知识，包括生产过程、品种、特点、安装、保养等。了解行业内各种信息，注意手机竞争对手的信息。02从事销售工作的方法技巧对待不同类型的顾客，需要采用不同的对应方法建立良好的关系。识别顾客的不同类型，关键要靠促销员的观察