目标分解-演示文稿.ppt

销售目标管理;寓言故事:猴子下山，丢了玉米丢西瓜的原因是什么?;目标;目标分解的依据;为什么

目标分解的作用

;为什么目标分解;案例演练;DM;目标分解方案表(样表);目标管理;目标的意义;目标的定义;目标管理的两大特征;目标管理的实质;目标管理的三个阶段;目标管理过程：三共同;头脑风暴;SMART原理;;人对目标的期望强度;目标的具体分类;目标设定-程序;子目标;目标的设定－－原那么;目标设定-依据;目标分解;目标分解的目的：;目标分解;目标分解－－目标展开;销售目标分解的维度;目标分解－－目标展开图;目标体系图;2010年度销售某部销售方案分解表;业务员销售目标制作的七个步骤;第四步，确认可能碰到的问题，以及完成目

标所需的资源。当上司给我们确定目标的时

候，我作为一个部门的领导，我应该提出，

完成这些目标，我会遇到哪些困难，为解决

这些困难，需要哪些资源和条件，要提前做

什么样的工作。

为什么很多公司年终总结的时候容易扯

皮？老板说你没完成目标就没有奖金，下面

人却说没完成有原因，广告预算说好30万，

你最后批款的时候，只拔了15万，完成750

万的目标，我算好要30万的广告投放，你拦

腰砍一半，我的任务当然没法完成……说了

一大堆，吵成一锅粥。

目标管理就是设定目标，关注结果。但每

一个目标的实现都要有一个过程，需要很多

资源和条件，所以谈目标，一定要谈条件约

束。什么样的条件达成什么样的目标，如果

事先不约束条件，大家来谈这个目标根本就

没有意义。;第六步，制定目标的时候，一定要和相关部门提前沟通。

第七步，方案分解到每个经销商，每个月，以及主要品种，并用合同保障。要点如下：;如何达成目标行动方案;同样制定

销售目标，为什么会

有如此大的差异？;完成目标的条件：;销售目标完成的方法－－PDCA循环;工作方案要及时检讨〔至少每个月一次〕;目标考核;愿嵩阳同仁科学合理定目标，更超额完成下一步／明年的销售目标！

谢谢大家聆听！