平安安康医疗产品-617__培训课件.pptx

平安安康医疗险上市发布会销售企划部2014年6月目 录1产 品 定 位2产 品 介 绍3行 销 支 持社保参保率高现如今，社保几乎人人都有但仅有社保是不是可以规避所有风险？社保已覆盖全国98%的人口+98%社保覆盖人群广（含城镇职工、居民医疗险和新农合）社保内社保外赔付比例有限赔付比例仅占医疗费用的58%，个人自付比例达到42%。2011年医疗费用分担结构单位：亿元数据来源：上述数据来源于.《 2008-2011年度人力资源和社会保障事业发展统计公报》、《 2012全国社会保障资金审计结果》；就医时难选择进口自费药医保便宜药社保赔付范围有限制，上下端均有限额我国药品约17万种，其中基本医疗目录包含药品2060种，占比仅1.2%。在基本医疗保险药品中，无个人自负比例的甲类药品450种，占比仅22%；其余为乙类药品，个人须自负15%-30%左右。大量常见的诊疗项目，社保仅支付部分费用 如：应用心脏及血管造影χ线机；核磁共振诊疗机（MRI)、体外震波碎石与高压氧治疗；心脏起搏器、人工关节、人工晶体、血管支架等体内置换的人工器官、体内置放材料。不少效果好的诊疗项目不在社保的赔付范围 如：PET扫描、电子束CT等大型医疗设备进行的检查、治疗项目。诊疗项目各地社保体系基本类似，赔付有起付线、封顶线、赔付比例等限制。如果有一款产品能解决社保以外的费用当风险发生时，所有的费用问题都不再是问题2014年6月15日安康住院医疗重磅推出！目 录1产 品 定 位2产 品 介 绍3行 销 支 持看一看：车的保险消费型产品保险费适中保险期一年保障较全面爱车人士：用过都说好！市场感受如何？想一想：爱车还是更爱人？消费型产品保险费更低保险期一年保障更全面一款与车险特点相似，更专注人本身的保险一定会赢得客户的肯定和青睐！汽车保障人身保障交强险强制要求，车车购买社保基本保障，覆盖面广第三者责任险保额30万，依法赔偿安康住院医疗保额28万，合理报销保险费：约4000元保险费：约2000元全国47家机构仅九家有销售资格宁夏石家庄成都南宁贵州太原青岛苏州福建性价高全面医疗保障及便捷续保服务社保内外广覆盖住院、特殊门诊全包含保障全最长续保年龄至80岁最高投保年龄至65岁安康医疗件均2000元的保费提供最高28万医疗保障期限长保障全：社保内外全覆盖，住院门诊均保障社保目录内社保目录外安康医疗全面保障个人自付/自费医疗费用个人自付个人自费大额医疗个人自付统筹支付个人自付封顶限额个人自付起付限额超出部分起付线基本部分在合同限额内，赔付范围涵盖社保不能赔和社保没有的医疗费用，让客户不用担心医疗赔付，举重若轻期限长：保障时间最长可至80岁，业内领先公司产品最高投保年龄最高续保年龄友邦康惠、康逸60周岁80周岁人保健康守护专家住院费用59周岁69周岁国寿附加绿舟住院费用不超过60周岁不超过60周岁太保附加安心住院费用不超过60周岁不超过60周岁太平人寿附加住院费用补偿不超过60周岁不超过60周岁太平人寿卓越医疗不超过60周岁不超过64周岁投保、续保年龄放宽，满足中端客户的投保需求国内领先，行业内最高的投/续保年龄最高投保年龄至65岁年龄越高，风险越大年龄越高投保需求越大特别提示：1、累计赔付超过60万，续保时需核保。2、不再续保条件：若调整费率，投保人不接受续保新费率；被保险人续保时年满81周岁。最长续保年龄至80岁 年龄越大，疾病发生率越高 年龄越大，治疗康复时间越久 年龄越大，治疗费用越高性价高之产品介绍保险保障项目给付限额安康医疗（A）安康医疗（B）投保对象无社保或公费医疗有社保或公费医疗投保年龄18-65周岁，最高可续保至80周岁给付比例定点医院就诊合理且必要的医疗费用，给付比例为80%定点医院就诊，社保内合理且必要的医疗费用，给付比例为100％；对该范围外的合理且必要的医疗费用，给付比例为80％一、住院医疗保险金（仅限于累计住院180日内发生的住院医疗费用）年限额20万（包含以下1、2项）1．床位费、膳食费、治疗费、检查检验费、手术费、护理费、救护车使用费在年限额20万内赔付2．药品费年限额10万二、特殊门诊医疗保险金年限额8万性价高之主要年龄费率主要年龄安康医疗（A）安康医疗（B）251,7391,489301,8781,612352,1991,893402,5822,237452,8482,486503,3242,927554065361360510245836575786809根据相关监管规定及合同约定，公司可能对费率进行调整。续保按续保当时年龄所对应的费率进行交费。产品佣金率、NBEV Margin及折标保单年度第1年第2年第3年及以后佣金水平30%15%8%首佣计入维持、晋升和钻石考核业绩，并参与考核件数的计算，一张保单计1件；持续交费至第6年及以后，参与计提长