化妆品电商促销方案.docx

化妆品电商促销方案 　　方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具 体、周密，并有很强可操作性的计划。以下是小编收集的 化妆品电商促销方案，欢迎查看！ 　　化妆品电商促销方案 1　　(一) 惊喜一：幸运 100%， 金钱一把抓： 　　1：凡在活动期间进店的女性客人均可免费抓金一次中 奖率 100% 　　2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个， 奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有 5 角硬币一枚及 相应的奖项卡片。 　　3：奖项设置为：60%为价值 20 元的代金券，10%为价 值 18 元的护手霜，5%价值 68 元的纯露，5%为价值 99 元的 《非常 6 1》超值体验卡，5%为价值 50 元代金券，3%价值 100 元代金券，2%价值 386 元的祛皱套盒，10%为其他小礼 品。 　　4：客人单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓 多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。 　　5：所抓奖品当场兑换。 　　(二) 惊喜二：空瓶换物 　　活动细则： 　　1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店 内或商场柜台进行相应的产品兑换， 　　2：兑换细则为： 　　一代产品(含同仁御颜系列)空瓶 　　3 支空瓶可兑换价值 18 元的护手霜一支 　　5 支空瓶可兑换价值 66 元的一代美白嫩肤洁面乳一支 　　二代产品空瓶 　　1 支可兑换价值 18 元的护手霜一支 　　3 支可兑换价值 68 元的纯露一支 　　5 支可兑换价值 145 元的二代 LPS 专业美肤洁面乳一支 　　(三)惊喜三：礼上加礼 好运连连 　　活动细则： 　　凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满 300 元的客人， 均可获赠价值 300 元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联 谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大 型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满 300 元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。 　　“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某 种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处 理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及 新上市商品，或者节假日特别优惠回馈客人。 　　优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或 名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。 　　缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容 易引起客人的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。 　　“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商 品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常 用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。 　　例如：客人买婷美洗发水 200ml 送(同类型)婷美沐浴 露 60ml。 　　优点：促进客人的购买欲望。 　　缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品， 所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好 和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。 　　“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低 于市场价吸引客人换购，换购需满足一定条件，常见的有 两种方法 ，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二 是购满一定金额可优惠价换购指定产品。 　　例如：客人购物满 50 元，就可以以元换购指定商品 (该商品市场价元) 　　优点：有效提高购买客单价，刺激客人消费。“换购” 客人的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。 　　缺点：换购的产品要有吸引力，是客人确实需要的东 西。力度越大，效果越明显。若换购产品客人不感兴趣则 活动失败。 　　“加一元多一件”购买指定商品加 1 元送多一件同一 商品或多一件不同商品。 　　例如：买 5 元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类 型)纱曼婷面膜一片。 　　优点：刺激客人购买产品。加一元多一件，加 1 元送 的东西对客人要有吸引力，所以产品选择很重要。 　　“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中客 人一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵 用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换 现金不设找赎。 　　优点：刺激客人消费，提升销售额，能够提高客单价， 能增加客人购物的额外惊喜，可使用客人重复购买。 　　缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导 致部分客人不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员 的舞弊，要有优良的监督。 　　“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖， 通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置 比较诱人，能够调动客人参与兴趣，奖项吸引力越大，活 动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。 　　例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满 30 元就可以免 费抽奖一次，60 元两次，最多限 5 次。 奖项：一等奖、二 等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。