会展市场行为竞争概述.ppt

耐克公司的战略联盟 “耐克公司从来不生产一双耐克鞋” ，将生产过程外包，专注于上游的研发设计与下游的营销 在研发方面，耐克l980年就建立了运动研究实验室(Sport Research Lab)，1984年设立先进产品工程部门(Advance Product Engineering)。这两个部门的运作，保证了耐克在运动服装领域的技术领先，确保其不断研发出新的产品 在营销方面，耐克始终注重品牌的强化与控制。耐克的主要顾客群是年轻一代，对于年轻人来说最大的价值是自我实现的价值，耐克通过强烈的心理暗示、树立意见领袖帮助消费者，尤其是年轻一代，获得了张扬自我个性的机会 1981年，耐克和日本的岩井公司合资成立耐克日本公司 耐克公司控制了这家公司50%的股权并把日本橡胶公司原有的耐克公司产品配销权转移到新公司名下。同时，耐克公司与日本橡胶公司签约，让其负责耐克鞋的生产工作，而成品则交给耐克日本公司销售 用这种“借鸡下蛋”的方法，耐克避免了高关税，打开了贸易壁垒，轻松进入了一向封闭的日本市场。用同样的方法，耐克公司进入了西欧、韩国、台湾，中国大陆、印度和越南等国 耐克公司用一个一个有效的指导计划把签约供应商发展成更高级的供应商。 耐克公司从1999年开始使用电子数据交换（EDI）方式与其供应商联系，直接将成衣的款式颜色和数量等条件以EDI方式下单，并将交货期缩短3至4个月 此外，耐克公司还投资5亿美元构建起一个具有快速反应能力的供应链系统。在耐克全球600家以上的接包方的库房里，都安装有耐克的信息控制系统，各家接包厂商的品种和存货，耐克总部同步获悉 康百联盟 2011年康师傅控股和百事在华建立战略联盟 百事将把其在华24家装瓶厂间接持有的72%的股权全部转让给康师傅饮品控股，以换取其在康师傅饮品控股5%的间接持股， 未来在中国的百事可乐等百事饮料产品都是由康师傅“代工”和销售 康师傅控股在大陆地区拥有6155个分销商、7.3万个零售商的强大渠道网络。百事将通过康师傅的销售网络挽救其日益下降的销售 2011年9月20日，南京南泰国际展览中心有限公司与江苏汇鸿国际集团会展股份有限公司正式签署为期五年的企业战略联盟合作框架协议，合作进行品牌展会的开发和培育 江苏国际汇鸿会展公司是江苏最早从事国际会展业的展览公司之一；南泰国展中心是按照当代国际展览功能建设的大型智能化场馆，建筑面积10.8万平方米，可容纳2075个国际标准展位 2012年先行推出的自主创新项目——中国?南京进口消费品展览会，并从德国引进的以儿童用品为主题的合作型国际会展项目 4.3 竞 争 静态竞争策略 动态竞争策略 当前竞争的趋势 法国 奥古斯丁 古诺 Cournot 1838 线性需求模型（高鸿业版本中是假定数量的1500，每个厂商生产剩下的一半，成本为零，重提是为了比较其和垄断的效率） * 维也纳，奥地利的首都，阿拉伯石油输出国组织：11个：阿尔及利亚、巴林、埃及、伊拉克、科威特、利比亚、卡塔尔、沙特、叙利亚、阿联酋、突尼斯。其中，突尼斯1986年以来在自己的要求下，成员国资格一直被冻结。 * 法国约瑟夫 伯特兰德 Bertrand * 古诺模型，q=(a-c)/2 * 美国斯坦福大学教授 在主成分分析上贡献卓著，1929年霍特林提出了空间竞争理论，把产品差异划分为空间中直线段上的不同点，从而使产品差异具有可检验的经验含意。 * 假定贴现率为80% * * HTC 美国移动运营商人 微软联合英特推出硬件加速功能 * ，三星手机的利润率为10%,而诺基亚的利润率为8.9%。 ;第二，持续创新 * compatibility, capability commitment如果是朋友，更可能采取联盟的方式，合作的范围更广泛，如果技术需要的投入较大，最先选朋友，其次选择陌生人，再次选择熟人同行业的竞争企业会选择并购而非联盟 另一种观点技术的相似性会使得同行业的选择联盟 交易成本经济学认为应设计共担风险的治理方式，如1）共同投资；2）减少联盟的范围；3）选择伙伴 熟人有过合作的经历，有可能会泄露公司的核心技术，之后的信息不可预见 联盟的经验对气候的联盟有正面影响 * Reconfiguration and transformation Integration/coordination * 2010年在杭州成立 * 第二阶段厂商2的利润最大化决策： maxu1(q1,q2)=max(6q1-q1q2-q12）=max(3q1-1/2q12) q1 q1 厂商1利润最大化的决策为： q1*=3，u1=4.5 厂商2利润最大化的决策为： q2*=1.5，u2=2.25。 maxu2(q1,q2)=ma