草莓采摘营销策划书.doc

南昌湖光山舍田园农庄 春季草莓采摘节 策 划 书 2013年3月1日-2013年5月8日 草莓采摘月 1活动背景及意义 1.1活动背景分析 正值春季，再度迎来了游玩的高峰期。在经历了孤单寂寥的冬天，人们纷纷挑上一个好天气携着伴着亲朋好友外出踏青。 因此春季的到来，为旅游观光农业带来了更大的消费人群，产生了更大的市场。同时春天最美的便是田园风光，所以对于田园农庄而言，春天都是一个拓宽客户渠道的好时机。人人都说“一年之计在于春”春天是四季中最为朝气蓬勃的一天，在农庄之中这种朝气就体现的更加明显。在春天我们可以将农庄最美的样子展现给所有游客。 户外踏青，果蔬采摘对多数游客而言都是非常适合在春天做的，非常惬意的事情。而且恰逢此时，湖光山舍的草莓正直上市的时候，在这个季节有很强的的消费市场。 1.2活动目的 湖光山舍田园农庄致力于打造观光型的休闲现代农业，举办草莓采摘节，为农庄吸引更多的游客。并且吸引过来的游客的消费不仅仅只限于草莓，因此通过本次南昌湖光山舍首届草莓节不仅仅能够为草莓寻找市场，同时也能够为农庄其他活动增加盈利空间。 农庄的草莓是由日本引进的品种，也是我们通常称作的“奶油草莓”。它是现今培育出来的品种最为优良的草莓，在市场上很受草莓一族的欢迎。它的口感香甜但是产量却不高，培育难度较大，增加了草莓的投入成本，因此市场上“奶油草莓”较其他品种而言偏高。我们希望借助本次草莓采摘月让更多喜爱草莓的人亲身感受到农庄草莓与众不同。这样为今后甚至接下来几年的时间里寻找到一批稳定的客户群。 1.3活动主题 中国·南昌“休闲农业 秀美乡村”活动月 1.4活动口号 “莓”好生活，从这一“颗”开始 2草莓采摘月宣传 2.1宣传方式： A 平面宣传 宣传单：为草莓采摘月设计宣传单，通过公司营销人员散发至潜在的客 户群手中。 邀请函：针对一些企事业单位的白领等寄送邀请函或邮件。 B 网络宣传： 网络宣传： 在湖光山舍、江西国海农业发展有限公司的网站上进行宣传。同时可以和我们农庄有合作的地宝网等网站进行宣传。 微博宣传： 利用湖光山舍田园农庄的微博进行网络宣传。 广播宣传： 在一些写字楼的电梯间录制草莓采摘月宣传广告。 C、其他宣传： 寻找合作企业：与旅行社进行合作，可以带一些团队来参观田园 2.2草莓宣传切入点 1、以甜蜜浪漫为宣传切入点： 草莓本身的花语是有勇气的爱。草莓的象征意义是甜蜜、可爱与幸福。草莓色泽鲜艳，圆润可爱，在外型上给人以美感，味道酸甜可口。这些特征让草莓成为浪漫爱情的象征。 2、以自然生态位宣传切入点： 草莓采摘本身就是一种贴近自然的生活方式，也是一种生活情趣。亲自采摘草莓其一以了解草莓的生长形态；其二可以走出钢筋水泥城市，亲近大自然；同时可以体验劳动的乐趣；最后可以增进家庭成员的感情。 3、以”奶油草莓“为宣传卖点 “奶油草莓”是目前最为优良的品种之一，深受草莓一族的喜爱。 3活动月具体活动 工作内容 时间安排 备注 活动前期 项目立项策划 2013年2月2日 制定营销计划 2013年2月5日前 在这个时间前制定出促销优惠价格 前期宣传 2月6日-5月 根据不同时间推出制定好的宣传语 接受提前预定采摘时间 2月15日开始 一个草莓棚有最大承载量，必须保证不会有游客过来却不能进棚采摘草莓 活动实施流程 草莓采摘月开幕仪式 3月1日上午8：30时正式开始 黄总和黄董上台讲话 8：30-9:00 采摘月启动仪式 9:00正式开始 放飞草莓形氢气球表示草莓采摘月正式开始 歌舞表演 9:00-9:30 最后员工一同表演踏浪，须事先和部分员工事先沟通 草莓采摘 3月1日-5月8日 在这期间最后游客信息回馈 活动实施过后 对草莓采摘月进行效果评估 5月9日-12日 利用客户回馈的信息进行效果评估