产品经理培训课件：产品经理的管理组织体系.pdf

产品管理组织体系

产品管理组织运作中常见的问题

没有一个人/部门对产品的成功负责（老板就是

超级产品经理）

产品开发仅仅是研发部门的事，部门之间协调

困难

人员忙闲不均

研发人员忙于“救火”

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产品管理组织（软件）

营销体系（市场与销售）

研发体系（开发与实现）

服务体系（工程实施与售后服务）

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市场VS销售

推销模式：研发—生产—销售

营销模式：市场—研发—生产—销售—市场

销售：能把一个用户看来不如竞争对手的产品以高于对手的价格

卖给客户，而客户还感激你

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市场部的总体职能（1）

制定企业中期（3~5年）营销战略规划、实施方案和监控体系

（参谋部）

选定目标市场，明确企业为哪部份人服务，了解目标客户群众的

需求和竞争对手状况（特种部队）

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市场部的总体职能（2）

根据市场需求和竞争格局设计出具有明显差异化特征的完整产品

并培训销售团队（装备与后勤保障部）

在选定的目标市场上通过相对省钱省力的方式大面积地去激发目

标客户的需求（空军部队）

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市场部典型组织

市场部（总

监）

产品市场部市场开发部市场宣传部销售支持部

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产品管理团队

PAC：产品审批委员会，负责产品战略决策

PMT：产品管理团队，负责产品规划，是PAC的参谋机

构（做正确的事）

PDT：产品开发团队，负责在PAC的授权下完成产品开

发任务，对产品的市场成功和财务成功负责（把事情做

正确）

TDT：技术开发团队，负责在PAC的授权下完成技术开

发任务，对技术成功负责

LMT：生命周期管理团队，负责产品运营

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职能型组织结构

公司总裁

人力资源总监财务总监

市场部总研发部总制造部总采购部总

监监监监

客内进系电软机制装检生生行

服销出统子件械造配测产产政

部部口工工工工部部部计采采

经经部程程程程经经经划购购

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