2025年房地产滞销解决方案.pdf

非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮

项目概况

占地55亩，建筑面积4.7万㎡，由七座多层住宅组成。共分三期

·········2025·1··············

运作背景

2025·11··2025·9··················

楼，另一座楼由Ｂ公司销售。项目定位为高档项目，标准层共有

114套，总共销售房源42套，销售率为37%。

·····2025·9···················

驻现场后，对项目进行重新包装定位，根据现场实际情况将项目

定位为中档项目。

通过现场实地了解以及客户反馈，确定本项目暂时口碑不佳，主

要体现在—价格高、工程进度慢、周边环境差……针对项目存在

情况，采取了更新售楼处及户外广告牌、制定行之有效的促销政

策、强化销售人员接待水平、宣传项目品质及现房优势等一系列

措施。通过这些措施初步塑造了楼盘品质社区的形象，取得一定

的销售业绩。

2、市场背景分析

（1）供给市场

①

②

③当前市场上除2个高档小区外，其余项目多为中低档住

宅产品，目前各楼盘的综合品质普遍不高，但正在提升中，体现

穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

在实行全封闭式智能化物业管理、地热采暖、外墙保温、景观营

造等方面。；

④除个别楼盘外，各楼盘多层住宅销售较快，各个楼盘的4层、5

层的销售速度更快；

⑤当前市场供给持续不断，且以小规模楼盘为主，80—100㎡户

型为主流产品；

⑥项目价格多在1800—2000元/㎡的区间内，部分项目突破2000

元/㎡，2007年全年市场均价为1902元/㎡。

⑦集体土地房地产开发对市场不良的影响较大。

（2）需求市场

①当地房地产市场处于房地产发展的初级阶段，市场竞争集中在

价格方面，在项目运做过程中，项目价格、工程进度、位置决定

着销售进度；

②购房者基本特点：在年龄方面多集中在23—45岁之间；在职业

方面主要是个体经营者、企事业单位职工，等几个地方大

企业职工的购房需求尤为突出；区域以周边乡镇、城区、项目周

边为主；购房动因，基本上以自住(婚房占相当比例)、改善和提

升现有居住质量为主，投资型客户较少；

③由于前期等项目的不良影响，当地人购房更为谨慎，

成交周期相对较长，他们更热衷于购买现房及成型的小区；

④当地人喜欢在亲戚朋友居住区域的周边置业，同时兄弟、亲戚

在同一小区置业的现象也很普遍；

不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

⑤市场主要以自住型需求为主，缺乏投资性需求和外来人口需

求；

（3）营销推广

①随着当地房地产市场的不断发展和竞争程度的增加，各开发商

普遍注重楼盘的专业化营销推广，注重楼盘形象的打造和优势的

突出。

②当地房地产市场推广方式以派单、报广（晨报、大钟、金点子

等）、短信、户外广告为主，电视、电台、为辅；

③各楼盘市场推广形式多样化的同时，部分楼盘推广力度较大，

如：

④由于市场竞争加剧，大多数楼盘重视售楼处的包装；

⑤项目营销理念及传播侧重于价格优惠及小区品质的宣传；

项目SWOT分析（简单分析）

（1）项目优