成都幸福工场相亲服务项目商业计划书.doc

成都幸福工场相亲服务项目商业计划书 1.0执行摘要 1.1 公司概况 公司名称 成都幸福工场相亲服务有限责任公司 √有限责任公司个体工商户独资企业合伙企业 其他_______ （打√选择） 注册地址 四川成都 主要经营范围 婚庆、餐饮、传媒、形象设计 产品/服务概况 会员享受 2.餐饮 3.社区联谊 4.婚庆 5.户外活动 6.提供广告位 7.素养形象培训 市场机会 广大的剩男剩女希望步入婚姻的殿堂，渴望家庭温暖 1.2注册资金 1，000,000元人民币 1.3盈利模式 1.收取会费 2.餐饮 3.社区的联谊活动赚取活动费 4.将户外活动，诸如旅游、健身等活动外包给合作公司，抽成 5.将婚庆外包给合作公司，抽成 6.收取广告位租用费 1.4投资收益评价 总投资额（元） 350000 投资收益率（第一年） 38.07 % 预期净利润（税后利润） 第一年 第二年 第三年 年增长率 20 % 年增长率 % 133262.535 159915.042 191898.051 备注 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；　 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 2.0市场分析 2.1市场定位与目标客户 市场定位 产品定位： 2 竞争定位： 3消费者定位： 目标客户 成都市六城区；22--40岁的男女；中等及以上收入者 2.2 市场预测（市场占有率） 由于此类的相亲模式前所未见，具有“一石激起千层浪得”的效果，且随着生活压力的增大，为生活奔波劳累的剩男剩女越来越多，市场占有率就较高 2.3 竞争分析 与其他婚介公司、网路交友平台比较，我方具有真实性、体验性、便利性、安全性； 不仅仅局限于传统的座谈，更注重客户的生活方式和生活习惯，诸如对两个同时喜欢旅游的人，就会让其去旅游，从中增加感情； 得到了官方的支持，具有权威性 2.4 项目SWOT分析 优 势 （Strengths） 十分了解广大剩男剩女对于家庭幸福生活的渴望，能对客户进行量身定制方案 劣 势 （Weaknesses） 开办相关活动的经验少 机 遇 (Opportunities) 政府提供了官方媒体平台 威 胁 （Threats） 已有的大大小小的婚介公司、网络交友平台 3.0 营销策略 3.1产品特征 产品或服务种类 功能 特色 产品一 会员制 搜集、、整合、提供客户信息 不同档次的会费，会员会得到不同的服务 产品二 餐饮 方面人们就餐 具有情侣套餐爱意浓浓地就餐氛围，增进双方感情 产品三 社区的联谊活动 提供双方交流的平台 通过活动来增进感情 产品四 户外活动 提供双方交流的个性平台 通过志同道合的户外旅游等来增进感情 产品五 婚庆外包 婚庆服务 一条龙服务 产品六 广告位出租 提供本公司在网路上的广告位出租 利用相关产业来提高知名度 3.2产品定价 产品或服务 单位 单位成本 同类产品市场零售单价 产品单价（元） 产品一 会费 人次 10元 10元 750 产品二 餐饮 人次 2元 2元 10 产品三 社区联谊 场次 500 1875 产品四 婚庆 次 0 20000 1450 产品五 广告位 单 0 0 583.3 产品六 户外活动 人次 0 0 0 产品七 素养提升 人次 0 0 0 注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算； 3.3 销售渠道 单位：元 1.经营地址 面积 费用或成本（元/月） 选择该地址的主要原因 成都市区　 　100平方米 5000 交通便利，环境好　 2.销售渠道 √面向最终消费者 □通过零售商 □通过批发商 （打√选择） 选择 该销售方式的 原因 行业性质决定　 与主要批发/零售商合作方式 外包　 　 　 3.4宣传推广 推广方式 主要内容 推广费用（元） 广告媒体 传单、广告牌 800/月 会展推广 无 0 公关活动 无 0 网络推广 网络宣传 700/月 促销活动 无 0 数据库营销 无 0 共 计 1500/月 4.0人员与组织结构 4.1组