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中信凯旋国际开盘营销推广策略(调整版本压缩图片.pptx

发布:2025-03-12约7.75千字共116页下载文档
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中信·凯旋国际开盘营销推广策略;前言;

;ChapterOne;项目分析;项目核心竞争力:中信品牌;项目核心竞争力:公园式生活;项目核心竞争力:东莞大道;结合以上三点,中信凯旋国际的核心价值点是:

在东莞大道边上

以凯旋城品质标准

专为白领精英打造的

音乐公园社区;虽然项目拥有非常强大品牌优势、规划优势以及发展前景,但由于是一个全新项目,它面临着很多新项目都具有的劣势,我们必须正视并解决这些劣势——;项目SWOT分析;合富的观点;客戶;在之前的几次提案之中,我们已经就项目的目标客户群做过详细的分析,下面让我们回顾他们的特征——;客户特征;年龄特征:25-35岁,正值婚姻嫁娶或新婚不久时期。

职业特征:白领、周边商户。

区域来源:南城、东城、厚街靠近南城片区。

置业特征:首次置业为主,过渡性居住,置业经验不足。

置业目的:安身立命(想有自己的窝,不想再租房)、落户安家(准备结婚/新婚/新育/待育)、方便工作、当然,还有未来不住之后,用这个房子来赚钱。;关键词:;目标客户锁定;我们知道目标客户是一群“70末,80后”的新生人群,我们也知道他们在哪里,最后我们要考虑一下怎么去打动这群年轻人。我们需要找到一种沟通的方式与他们建立桥梁,因此要赋予项目一个独特的形象。——;ChapterTwo;在08年这个房地产非常时期,

东莞市区代表项目都在广告形象层面说什么?;城市风景:

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传播关键词:街区生活,质感,世上,产品。

输出内容:CLD街区生活,送超值空间,强打产品附加值,通过时尚街区映射居住价值。;城市假日3期:

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传播关键词:空间革命,创意,现楼,产品。

输出内容:错层小复式,送超值空间,强打产品附加值,即买即住。;百悦尚城:

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传播关键词:品质,品味,名宅,奢想。

输出内容:占位55万规模,依托南城板块,强打产品品质,映射居住价值。;上东国际:

传播关键词:美式,官邸,中心,豪门,铂宫

输出内容:中央繁华地段,CBD配套价值,国际活动影响,豪宅形象占位,现场暖场销售。;金域中央:

传播关键词:原创,完美,中央,极致

输出内容:依托完美美墅产品,强打产品品质(赠送价值),现场活动造势,口碑印象高端。;江南第一城:

传播关键词:江南,中国家,名校,宏远片区

输出内容:依托江南世家及宏远片区影响,以中国文化呼唤东莞市场,统领产品品质,现场活动造势。;现阶段市场宣传市场形象归结:;雄踞东莞中央生活区、中央生态区,名品之价值平台

——城市区域中的名品

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29万平米中央生活大社区,绝对是名品的基础

——城市中心规模社区中的名品

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3万㎡音乐元素的法式园林,全城绝无仅有

——园林设计中的名品?;11-32层高,气度卓然,一览天下小,全城景观尽收眼底

——景观中的名品,兼顾心理上的自尊

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欧陆时尚街区,名店林立,繁华近在咫尺

——生活休闲配套中的名品

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中信物业管理服务,誉满天下,无人能及

——绝对是物业服务中的名品

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精心营造的现代人居氛围、时尚感、艺术味、都市舒适感

——这就是名副其实的名品生活;东莞有太多的在喊中央了,难得有新声。

中央泛化,则中央已死。;对比森林湖、天骄风景等我们的确没有很好的外在自然景观。

并且用上还会与森林湖“打架”;这个当然是我们核心卖点之一!!

但对比世纪城、东骏豪苑……,优势不相伯仲,不是市场唯一。;既然;“定位”、“差异化”、“USP”无一不是讲要做出牺牲,

放弃对某些平常化卖点的诉求,努力找到利益“最高”的东西带动其他。

我们要真实的告诉消费者当他的生活“附属”在我们的产品上后会发生哪些变化,也就是提前体验………………

我们的利益承诺会第一时间刺激他们,激发其冲动。;浪漫;我们认为,浪漫符合项目的特质,同时也能够与目标客户产生心理共鸣。

但是,项目是以凯旋城为品质标准打造的精英社区,我们除了要强调与消费者产生心理共鸣,也应该强调项目是一个富有品位的高品质小区。

因此,我们要为项目形象增加一种能提升品位的元素——音乐。

用浪漫与目标客户沟通,用音乐提升项目品位。

这就构成项目独有的形象——音乐公园,浪漫社区。;时尚的、国际的、富有音乐品位的浪漫先锋;中信·凯旋国际,为东莞树立全新居住理念,树立标杆:;以音乐之名为浪漫加冕;备选二:;形象不止一句广告语,它是一个多层次的组合。其实市场上的中小户型项目在做项目形象的时候都不乏往浪漫靠边的。我们的形象若要做得足够独特,必须要将形象丰满至极致。

因此,我们的主要工作将放在如何丰满形象上。将音乐元素结合浪漫元素打造独特的项目形象。两手都要抓,两手都要硬。提出项目形象表现策略如下:

运用广告设计、包装表现浪漫元素,用情感与目标客户建立沟通。

通过活动营销、园林小品、现场气氛等表现音乐元素,提升项目品位。

具体表现形式如下:;通过广告色调表现浪漫;什么的

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