毕业论文—脑白金的营销分析.doc

目 录 前 言 1 1.脑白金的产品分析 1 1.1脑白金的命名 1 1.2脑白金的包装 2 1.3脑白金特殊的形态 2 1.4脑白金的主要功效 2 2.脑白金的定价 3 2.1脑白金定价策略的创新 3 2.2细分定价后的销售情况 4 3.脑白金的渠道 4 4.脑白金的促销 5 4.1脑白金广告策略 5 4.2脑白金的公共关系策略 7 4.3脑白金的人员推销和销售促进 7 5.脑白金的诸多争议 8 5.1对脑白金电视广告的争议 8 5.2对脑白金产品功效的争议 8 5.3对史玉柱的争议 8 结 论 10 参 考 文 献 11 致 谢 12 摘 要 近20年来，在丰厚利润的吸引下，各大保健品企业纷纷创造财富传奇。新型营销手段和营销规模更是花样百出，譬如太阳神在中国企业中第一次引入CIS、三株的农村包围城市、养生堂的概念公关营销等。在这个新模式、新手段层出不穷的行业背景下，脑白金的成功显得出类拔萃。它的销售量虽然没有三株口服液大，也不及红桃K和太阳神，但脑白金营销过程中所发掘的促销创新手段、对渠道和销售管理的改革等价值远远超过保健品行业内的其他成功案例。它的营销策略对其他企业的发展具有很大的借鉴意义。本文将从4p理论的角度对脑白金营销策略进行深入研究，阐述这种营销模式的独特优势。 关键词：脑白金;营销策略;价值 Abstract In the recent 20 years, under the rich profit attraction, each big healthy product enterprise create the wealth legend in abundance.The new marketing method and the marketing scale are one pattern after anothers.For example in Chinese Apollo enterprise introducing CIS, for the first time in three rural areas surrounding the city, the concept of health Hall public relations marketing.In this new model, the new means of emerging industry background, the Platinum success is the best and the brightest. Its sales although there is no 3 plant tonic, as well as red mahogany K and Apollo, but the Platinum marketing process uncovered the promotional means, to the channel sales and management reform of value far more than health and others in the industry success stories.The Platinum marketing strategy for other businesses have a great significance of reference.This document will be from 4P Theory in terms of the Platinum marketing strategy for an in-depth study on the marketing of the unique advantages. Key words：Melatonin;Marketing Strategy ;Value  脑白金的营销分析 前 言 脑黄金（脑白金的前身）品牌创立于1994年，是当时如日中天的珠海巨人集团经营策略转型的产物。品牌诞生后不久，巨人集团因为投资建设巨人大厦而陷入严重的财政危机，脑白金成为巨人集团赖以东山再起的支柱，从1997年之后，脑白金的销售一路上升，1999年末，销售额突破一亿，依靠脑白金的成功，巨人集团填平了2.5亿元的负债，并不断扩大规模。2002年，上海健特生物科技有限集团将脑白金的品牌和生产企业转让给了无锡健特，交易额超过3亿人民币，2004年又将75%的销售渠道转让给了四通控股，交易额更是高达11.6亿港元。由于其成功的市场营