大单成交策略PPT.ppt

零售大单成交策略 大单策略 大单的认知 大单卖手的6大工作特点 大单的4大系统 大单销售6步曲 正能量 提升业绩的三个途径 LIOU 好店长 正能量 增加每天的进店人数 增加单次成交金额 增加顾客购买的频率 骊 欧 好店长 正能量 大单销售的3个重要名词 连带率 客单价 物单价 骊 欧 好店长 正能量 店铺连带率报表 骊 欧 好店长 正能量 个人业绩 的631法则 业绩= 顾客接待量 + 技巧 + 运气 骊 欧 好店长 正能量 .大单卖手的6大工作特点 骊 欧 好店长 正能量 一.微笑 保持热情 热情四层含义 1.照顾好顾客本人 2.照顾好顾客的同伴 3.卸下顾客手中的物品 4.被拒绝以后再推荐 骊 欧 好店长 正能量 二.步伐再加快30% 三.未实现个人目标自愿加班 （工作不以时间为标准，而以目标为标准） 四.动手大于动口： （1）鼓励试穿，先动手再动口 （2）介绍商品，赞美顾客说到哪摸到哪 五.没有顾客时截流 （勇气+坚持） 六.面对顾客拥有强烈的目标感 骊 欧 好店长 正能量 .大单的4大系统 骊 欧 好店长 正能量 1.风格与人无关，与职业无关，只与场合有关，引发场合，让顾客试穿更多 2.顾客需求分为2种： （1）第一需求 （2）深度需求 3.通过非销售话术引发顾客对不同场合的需求，从而引发顾客对不同风格需求 4.想要一件一件卖，自然销售就可以，要想一套一套卖，要懂的搭配，要想一堆 一堆卖，要懂得风格 骊 欧 好店长 正能量 .大单销售6步曲 骊 欧 好店长 正能量 一.从进店到试穿 常规的两种接客方式 想买上衣还是裤子 喜欢的话可以试穿一下. 骊 欧 好店长 正能量 一.从进店到试穿：生客迎接方式 1.打招呼 2.送赞美（说到哪，摸到哪） 3.套近呼 4.产品推荐 骊 欧 好店长 正能量 一.从进店到试穿：熟客的接待方式 1.寒喧.肢体 2.送赞美 3.产品推荐 骊 欧 好店长 正能量 二.第一步：成套试穿