《定位》里斯特劳特.pdf

[ 定位 ] ———————————————————————————————————— 封面 ———————————————————————————————————— ~ 1 ~ [ 定位 ] ———————————————————————————————————— 感谢 爱书网 提供图书模板 ———————————————————————————————————— ~ 2 ~ [ 定位 ] ———————————————————————————————————— 前 言 2001 年美国营销学会评选有史以来对美国营 销影响最大的观念，结果不是劳斯〃瑞夫斯的 USP、 大卫〃奥格威的品牌形象，也不是菲利浦〃科特勒 所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论，不 是迈克尔〃波物的竞争价值链理论，而是艾〃里斯 与杰克〃特劳特提出的“定位”理论。 20 多年前，美国《广告时代》杂志约请年轻的 营销专家里斯和特劳特撰写一系列有关营销和广告 新思维的文章，总标题就是“定位的时代”。 系列文章刊载之后，引起全行业的轰动。定位 成了营销界人人谈论的热闹话题，经作者之手送出 的文章就达 12 万份之多，由此开创了营销理论全面 创新的时代。 20 年过去，定位思想早已经深入人心。为纪念 ———————————————————————————————————— ~ 3 ~ [ 定位 ] ———————————————————————————————————— 这一伟大的创新，原出版商推出 20 周年纪念版，本 书即根据这一最新版翻译而来。现在，中国读者同 样有机会亲睹大师风采。 ———————————————————————————————————— ~ 4 ~ [ 定位 ] ———————————————————————————————————— 目 录 引 言 第一章 什么是定位 第二章 大脑倍受骚扰 第三章 进军大脑 . . . 第二十章 给你自己和你的职业定位 第二十一章 通往成功的六大步骤 第二十二章 定位游戏的玩法 ———————————————————————————————————— ~ 5 ~ [ 定位 ] ———————————————————————————————————— 导 读 定位论—广义成功之道 中山大学教授、中国营销研究中心 CNC 主任 卢泰宏 在知识生产率越来越高、世界图书出版物每年 达百千万册之多的书的海洋里，能幸存下来并经久 不衰的书实在寥寥。1981 年，J 〃特劳特和A 〃里斯 这二位年轻人写出了一本改变传播-营销的收《定位》 （Positioning ）,20 年过去了，这本书的创新思想 仍然在启发我们。 今天，“定位”（Positioning ）一词已成为最 重要的，使用最广泛而频繁的战略术语之一。尽管 该书的起点似乎是讨论广