阿里巴巴的电子商务生态系统.ppt

阿里巴巴网络有限公司 淘宝网 淘宝集市 聚划算 * “大哥阿里巴巴是个泥腿子，弟弟妹妹们上学要靠他来供，淘宝是个妹妹，性格活泼，可以拿着大哥的钱买花裙子，将来是要念复旦的，老三支付宝才上小学，但最有志气，大哥决定不惜一切代价，供他上美国的哈佛。” 目录 阿里巴巴 阿里巴巴集团的构成 淘宝网 天猫 聚划算 支付宝 阿里巴巴电商的主要业务构成 阿里巴巴 网络 有限公司 天猫 支付宝 聚划算 淘宝网 阿里集团 B2B C2C B2C O2O 第三方支付 全球领先的B2B电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务 业务模式： ①商业机会②产品展示③公司全库④行业资讯⑥以商会友⑦商业服务 盈利模式： ①会员费②广告费③竞价排名④增值服务⑥线下服务⑦商务合作⑧按询盘付费 阿里巴巴2011年净利润17.1亿元 淘宝集市 天猫 聚划算 一淘 淘宝网 淘宝集市（即俗称的淘宝）是从淘宝网中分割来的纯C2C电商 业务模式： 盈利模式： 马云说：淘宝暂不盈利。 实际上淘宝的主要盈利来源是广告和对支付宝的使用，后面在说到支付宝时再说。 天猫（淘宝商城） 天猫即淘宝中的淘宝商城，是B2C形式的电商。 业务模式： “虚拟商业地产”模式，本身不供货，通过向平台上的商家收取佣金来赚取利润。不同于京东、亚马逊的“网络零售商”模式通过赚取零售差价获得利润。 盈利模式： 主要是收取商家的佣金。 成交额×商品对应的技术服务费 +技术服务费年费 聚划算是阿里巴巴集团旗下的团购网站，从淘宝中拆分而来。是一种O2O形式的电子商务。 业务模式： O2O即Online To Offline。线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算。消费者在线集体以团购价与商家交易，在线下消费。 盈利模式： 广告服务、活动回扣等 支付宝 支付宝（中国）网络技术有限公司是国内领先的独立第三方支付平台 业务模式： 为B2C、C2C购物，提供一个安全、便捷的支付环境。 盈利模式：向电子商户收取服务费 支付宝 支付宝目前处于市场开拓和培育期 ，处于烧钱的状态 。还记前面马云说过的那句话吗？ 当国家政策允许的时候，支付宝上巨大的现金流，就会转化为投资、股票等。即使存在银行，光拿利息也是很可观的。 当然也不排除另外一种可能被银行并购。 电商生态系统 原料供应商 生产商 销售商 消费者 阿里巴巴、淘宝、天猫等作为其中的交易平台。 支付宝中的钱作为交易的纽带。 一淘为交易提供更便捷的信息。 还有各种软件服务、生活服务等 电商生态系统 对于一件商品从原料采购到产品的生产、销售、资金流通、信息反馈，全部可以在在阿里巴巴构建的电商生态系统中完成，这就是阿里巴巴最大的业务模式，其盈利模式就是提供的各种收费服务、广告业务、现金带来的收益。 *