《销售部12年(3)季度总结》课件.ppt

东风本田信阳天发特约销售服务店 ※ 3季度各项工作总结 1 ※ 3季度分月销售情况 ※ 3季度分月提车情况 ※ 3季度分月利润情况 ※ 3季度市场广宣 ※ 3季度客户满意度 ※ 销售部在职人员情况 2 ※ 4季度销售工作计划 3 2012年各月及3季度各车型提车 思铂睿：6台 思域：49台 CR-V:87台 思铭：9台 艾力绅：9台 3季度提车合计：180台 1-9月合计提车：494台 2012年各月及3季度各车型销量 思铂睿：12台 思域：35台 CR-V:86台 思铭：4台 艾力伸：4台 3季度销售合计：141台 3季度销售目标：182台 3季度完成率：77% 截止9月30号库存：107台 2012年各季度广宣核销及费用支出 3季度广宣核销：30000元 3季度广宣支出：23540元 上半年广宣毛利：6460元 3季度分月销售毛利 新车毛利：197466.67元 精品毛利：149416.25元 销售返利：974035.06元 市场返利：30000元 3季度毛利合计：1350917.98元 3季度费用明细 3季度各月费用及利润 2012年各季度利润比例图 3季度毛利：1350917.98元 3季度费用：330000.08元 3季度利润：1020917.9元 2012年利润达成情况 2012年各月市场广宣投放情况 2012年各月SSI客户满意度成绩 销售部在职人员情况 2012年3季度活动情况 7月22号艾力伸上市活动 交车：6台 订车：5台 合计：11台 2012年3季度活动情况 8月19号团购会活动 交车：2台 订车：3台 合计：5台 2012年3季度活动情况 9月14号百花车展活动 交车：4台 订车：4台 合计：8台 4季度工作计划 1、和市场部配合每月2场店头活动，以提高到店量 2、对二级经销商进行走访，了解二网现状，根据现状制定销售政策以提高二网销量 3、通过电台，网络，报纸及店头活动持续提高影响力同时加大销售顾问的邀约力度，提高成交量 4、 和客服部配合从老客户转介绍方面入手，努力提高老客户转介绍率 5、4季度销售目标：167台 谢 谢