XX汽车市场推广和销售计划方案_201512.pdf

XX汽车市场推广和销售计划方案 数创信息技术（上海）有限公司 2015年12月 Part 1 XXXX市场推广策略 Part 2 XXXX市场推广方案 Part 3 XXXX市场推广预算 PART 1. XXXX市场推广策略 1 XX汽车市场推广策略 以线上销售线索的转化 ，线下交车为思路 ，全方位提升数字化营销能力，无缝对接卖车服务！ 线上Online 线下Offline 1.知名品牌联合营销 4. 车e族平台 通过与主流电商平台 （天猫/京东/美团） 通过车E族平台目前近百万的用户数，用 的合作引流，形成销售线索的转化，通过 户月活52% ，交易流水突破1.2亿的数据 来收集并转化销售线索。 H5页面引导，深化终端用户产品体验和认 知。 2. 汽车媒体 5. 加油站交车 支持石化加油站点的交车能力 ，以点 加强媒体及网络的推广能力 ，提升 到面无缝覆盖全国主要地区，完成终 经销商公关稿件发布频次，线上各 3. 垂直汽车电商 端客户的各类需求，包括售前售中售 渠道口径统一，扩大市场声量和销 后以及各类优惠服务。 售线索的获取。 重点针对几大垂直汽车电商（团车、车讯… ）， 进行车型精准定位，采取各大电商平台错位竞 争的市场推广模式，把不同车系的定位做透做 细，抢占客户资源，提升销量。 2 XX汽车市场推广渠道 大类电商平台 团购渠道：通过跟美团、大众团购渠道的营销，设计专属H5活动页面，引流并转化 车类宣传媒体：与汽车之家、易车网等媒体的合作，进行推广，捕捉并转化有效客户 汽车媒体 车类研究媒体：开展与搜狐汽车研究院的合作，软文推广及优惠政策和活动发布 购车垂直领域：整合团车网、车讯网的资源合作，提高销售线索的获取及转化 垂直汽车电商 社区垂直领取：加强口碑公关力度及频次 ； 通过车E族平台目前近百万的用户数，用户月活52% ，交易流水突破1.2亿的数据来 车e族平台 收集并转化销售线索。 加油站交车 支持石化加油站点的交车能力 PART 2. XXXX市场推广方案 知名品牌联合营销 加强新品及主推车型的宣传推广 3 通过与知名品牌联合营销的合作引流，形成销售线索的转化，通过H5页面引导，深化终端 用户产品体验和认知。 合作零售品牌资源介绍 目前在天猫/淘宝平台上按照销售额排名的品牌，70% 都是数创兄弟公司数云直接服务的，这些 品牌覆盖的用户数4-5亿沉淀在数云的云端服务期，与天猫/淘宝的日活UV数量持平。 数创可以结合 XX的品牌调性，与这些品牌选择适合的合作，在天猫今年农历年前后进行联合营销。 截至2015年12月31日，数创信息负责利用线上渠道开展XXXX的销售，具体车型为 ：XXV3、V