沙龙会流程.doc

沙龙会流程 1、设立吸引顾客的沙龙主题 依顾客感爱好的话题设立沙龙主题 2、明确相关职员的职责 活动主持人---要求普通话、 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E6%BC%94%E8%AE%B2%E6%8A%80%E5%B7%A7ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 演讲技巧好，着淡雅的 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E8%81%8C%E4%B8%9A%E5%A6%86ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 职业妆，可穿着轻松、时尚和个性的衣饰，并尽量配合沙龙的主题，但切忌穿着暴露、性感和牛仔类的服装。 美容示范者---要求示范技巧娴熟，并与接待职员---可由院内前台 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E6%8E%A5%E5%BE%85%E5%91%98ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 接待员担任接待、签到、礼物 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E7%AD%BE%E6%94%B6ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 签收等工作;由若干名 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E7%BE%8E%E5%AE%B9%E5%B8%88ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 美容师担任领顾客进席、活动期间的服务和活动后跟进等工作。具体人数视实际情况而定。 3、邀约顾客 可根据不同的沙龙主题，至少提前三天有目地的向顾客发出正式的邀请。 4、物品预备 根据确认参加的人数，提前摆放好足够的座位，如有条件，预备一块 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E7%99%BD%E6%9D%BFch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 白板或 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E5%86%99%E5%AD%97%E6%9D%BFch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 写字板，便于板书，效果更好。 5、 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E8%90%A5%E9%80%A0%E6%B0%94%E6%B0%9Bch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 营造气氛和环境 ? 健康美容文化沙龙 ???????????? 会前会中会后 为了克服传统销售模式的弊端，最大限度地提高产品在渠道流通的速度，以新产品为导向，用新品带动模式化运做，实现加盟店投资获利的最大化。公司在已有的成功会议模版基础上，通过进行产品销售结构的创新，推出全新的更具实战性的健康美容文化沙龙模版，全面提升加盟店核心竞争力。 一、健康美容文化沙龙的定位： 1、针对美容院的定位：任何美容院，包括小型美容院 2、针对顾客的定位：B类以上的顾客为主 3、针对主推产品的定位：以新品课程为导向 4、针对会议形式的定位：根据主讲的特色来定位，选择专业讲座。 二、沙龙会顾客的需求和心理： 1、得到实惠 2、课程吸引 3、过来看看 三、沙龙会的分类： 1、专业讲座版 2、娱乐讲座版 四、沙龙会的目的： 沙龙会是通过专业讲座、顾客联谊等方式，提高美容院的整体形象和营业额，吸引与稳定顾客的综合性营销手段，公司协助美容院召开一场沙龙会的目的在于： 1、稳定老客源 2、挖掘新客源 3、推广新项目 4、快速提升美容院的销售业绩 5、提升美容院在顾客心目中的专业形象 6、提升美容院在商圈的市场竞争力 7、通过活动培养与顾客的感情，提高顾客的忠诚度 七、方案设定的原则： 　　 成功会议的三大步骤： A、会前准备 B、会中控制 C、会后跟踪 A、会前准备 1、时间：a、美容院提前20天向代理商提出会议时间申请 b、美容院确定会议日期后，由美容导师提前7——15天到美容院做前期准备及预售 2、地点：专业的会议厅、或美容院内 注：音响效果好是最重要的！如会场本身的音响效果不好，则一定要去租用? 3、顾客邀约：（最少提前7天实施） 根据会议的类型来确定邀约的话术。如是专业的讲座版，前期一定要宣导讲师及引导讲课的内容； 老带新、派单、口头邀约、短信、电话、联盟等。 1、新顾客????????????? （1）街头派单方式 A手持气球一把、带有粉红丝带 B绶带一条（某某美容院欢迎您） C派发地点：美容院门口