《国际市场推广》课件——项目一 国际市场推广认知.pptx

1项目一国际市场推广认知任务1国际市场推广内涵解读《国际市场推广》案例导入：SHEIN的海外增长之路

2国际市场推广的定义国际市场推广方式国际市场推广理论国际市场推广理论发展

一、国际市场推广的定义关于国际市场营销，美国著名营销学家菲利普·科特勒认为:“国际市场营销(InternationalMarking)是指企业跨越国界的营销活动,具体来说,就是引导企业的商品和劳务提供给一个以上国家消费者或用户以满足其需求,实现企业盈利目标的整体营销活动行为。”3

国际市场营销会涵盖，包括国际市场营销调研、国际市场营销战略规划、国际市场营销策略制定及国际市场营销管理等内容。4

国际市场推广与国际市场营销之间的区别国际市场推广包含在国际市场营销里面，是国际市场营销策划和实施中的一部分内容。国际市场推广，主要目的是利用各种推广方法（主要是网络推广方法），让更多的潜在客户了解、购买企业的产品或服务。国际市场推广是保证国际市场营销成功的关键，是国际市场营销的重要组成部分。当国际市场营销落实到执行层面时，需要国际市场推广为之服务。5

二、国际市场推广方式互联网的快速发展，对国际市场推广的方式产生了非常大的影响。国际市场推广的方式较多，在众多的推广方式中，企业网站是核心，企业网站是企业品牌象征及整合营销的重要基础。整合搜索引擎营销、社群营销等国际市场推广方式，实施1（企业网站）+N（多种国际市场推广方式）运营模式，营销效果会更好。6

企业网站：企业网站的目的并非只是对产品和企业的展示这么简单，它承载着一个流量池的作用，后续的推广工作都会将客户引流到此，进而实现转化。因此只是做一个展示网站并不能满足国际营销的需求。需要建立更具营销性，且符合优化标准的高转化的企业网站。7

搜索引擎优化：搜索引擎的优化是指通过分析搜索引擎的排名规律。通过搜索引擎优化能吸引更多的用户访问网站，提高网站的访问量，提高网站的销售能力和宣传能力，从而提升网站的品牌效应。通过搜索引擎优化可以不断提升网站的自然搜索流量。8

搜索引擎广告：是指广告主根据自己的产品或服务的内容、特点等，确定相关的关键词，撰写广告内容并自主定价投放的广告，属于付费搜索广告。当用户搜索到广告主投放的关键词时，相应的广告就会展示，并在用户点击后按照广告主对该关键词的出价收费，无点击不收费。9

在进行广告的设计过程中，要筛选正确的关键词，并呈现在广告的标题和内容中，尽可能的将产品服务和其他方面的优势利用广告语清晰的呈现出来，展现出企业产品的独特优势。尽管关键词广告见效相对比较良好，但是企业往往需要支付一定的广告费用，所以如果目标群体的转化率达不到相应的标准，就会浪费企业大量的资源。10

许可邮件营销：是一种电子邮件的收信人事前同意收到销售邮件的广告营销形式，也是消除电子邮件营销的缺点的方式之一。被递送的电子邮件内容是消费者所“预期”的，有别于不请自来的广告，比起漫无目标的广告，许可邮件营销更容易引起消费者共鸣。11

社交媒体营销：随着现在海外社交媒体的发展，SNS在国际市场营销中的作用越来越明显，企业开始重视海外社交媒体的运营推广。从外贸企业的询盘来源方面分析，从海外社交媒体上获取的询盘比重在增加。12

社交类：Facebook，Twitter，LinkedIn，Google+，VK等；图片分享类：Instagram，Pinterest，Flickr等；问答类：Quora，Reddit，Ask.fm等；即时聊天类：Snapchat，Messenger，WhatsApp，Line等；视频类：Youtube，Vimeo，Tiktok等；博客类：Tumblr，Medium，Wordpress，Blogger等.13

学中做1-1企业国际市场推广方式分析可以借助工具分析企业的国际市场推广方式，比较常用的工具是similarweb.如借助similarweb分析的国际市场推广方式。14

15流量来源推广方式直接访问（取决于品牌影响力）付费搜索谷歌搜索引擎广告自然搜索搜索引擎优化社交社交媒体营销，主要Facebook,youtube,pinterest等外链社交媒体营销，各类博客、新闻、wiki等网站展示广告联盟营销电子邮件许可邮件营销

一三、国际市场推广理论16产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）4P理论关联(Relativity)、反应(Reaction)、关系(Relation)、回报(Retribution)4R理论顾客（Consumer）成本（Cost）方便（Convenience）沟通（Communication）4C理论差异化（Variation）、功能化（Versatility）附加价值（Value）、共鸣（Vibration）4V理