端午节粽子促销方案模版(二).docx

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端午节粽子促销方案模版(二)

一、促销活动主题及目标

(1)本年度端午节粽子促销活动以“粽香浓情，共享佳节”为主题，旨在通过一系列优惠措施和创意营销活动，提升品牌知名度，增加产品销量，并强化消费者对品牌粽子的忠诚度。根据市场调研，预计活动期间粽子销量将同比增长30%，线上销售额目标设定为去年的150%，以此达到扩大市场份额，提升品牌形象的双重目的。

(2)在促销目标方面，我们设定了以下具体指标：一是提升粽子产品线上销售额至500万元，二是通过线下门店销售粽子达到100万元，三是增加新客户数量至10,000人，四是提升客户复购率至30%。为达成这些目标，我们将推出限时折扣、满减优惠、赠品促销等多种促销手段，并结合端午节传统文化元素，策划一系列线上线下互动活动，如粽子DIY体验、端午节知识竞赛等，以增强消费者的参与感和品牌认同感。

(3)案例参考：去年端午节期间，我们曾成功举办了“粽情端午，爱心传递”主题活动，通过线上直播粽子制作过程，吸引了超过20万观众观看，并带动了线上销售额的显著增长。在此基础上，本年度我们将进一步扩大活动规模，与知名电商平台合作，开展联合促销，预计将吸引超过50万用户参与，实现线上销售额突破600万元，线下门店销售额增长40%，有效提升了品牌粽子的市场竞争力。

二、活动时间及日期

(1)本年度端午节粽子促销活动将于6月3日正式启动，为期7天，直至6月9日结束。考虑到端午节的传统习俗，我们选择了在端午节前一周开始预热，以便消费者有充足的时间准备节日所需，同时也为销售高峰期做好充分准备。活动期间，消费者将能够享受到我们精心准备的优惠活动，包括粽子产品折扣、买赠优惠以及限量版礼盒套装等。

(2)为了确保活动的顺利进行，我们将提前一个月开始策划和筹备，包括与供应商协商采购、设计促销物料、策划线上线下活动等。活动期间，我们将通过官方网站、社交媒体平台、手机APP等多渠道同步发布活动信息，确保消费者能够及时了解活动动态。此外，为了扩大活动影响力，我们还将与本地电视台、广播电台等媒体合作，进行活动宣传。

(3)具体活动时间安排如下：6月3日至6月5日为预热期，主要进行线上宣传和预热活动；6月6日至6月7日为促销高峰期，届时将推出全场粽子产品8折优惠，以及满额赠品活动；6月8日至6月9日为活动收尾阶段，我们将提供限时抢购活动，包括部分粽子产品5折优惠，以及限量版粽子礼盒抢购。整个活动期间，我们将实时监控销售数据，确保活动效果最大化。

三、产品组合及优惠策略

(1)本年度端午节粽子促销活动将推出多样化的产品组合，包括经典口味、创新口味以及特色礼盒等多种选择。经典口味包括红豆沙、蛋黄肉粽、蜜枣粽等，创新口味则有黑米粽、五谷杂粮粽等健康选项。特色礼盒则包括家庭装、情侣装、商务装等，满足不同消费者的需求。

(2)优惠策略方面，我们将实行以下措施：首先，全场粽子产品享受8折优惠，部分热销款式可享受更低折扣；其次，消费者购买满100元即可获得精美粽子香囊一个，满200元赠送特色茶叶一包；此外，购买粽子礼盒的客户将有机会参与抽奖活动，奖品包括品牌家电、家居用品等。

(3)为了吸引更多年轻消费者，我们将推出“粽子DIY”活动，消费者可在线上选择心仪的粽子口味和包装，享受定制服务。同时，我们还将开展“分享有奖”活动，消费者在社交媒体上分享购买粽子的体验，即可获得额外优惠。此外，针对企业客户，我们将提供定制化粽子礼盒服务，满足企业端午节礼品需求。

四、宣传推广方案

(1)本年度端午节粽子促销活动的宣传推广方案将围绕“粽香浓情，共享佳节”的主题，通过多渠道、多形式的宣传策略，实现品牌与消费者的深度互动。首先，我们将利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布端午节传统文化知识、粽子制作教程等内容，吸引消费者关注。同时，开展线上互动活动，如粽子DIY挑战、端午节知识竞赛等，增加用户参与度。

(2)在线下宣传方面，我们将与各大超市、商场合作，在店内设置粽子促销专区，通过悬挂横幅、摆放展架、播放宣传视频等方式，提升粽子产品的曝光度。此外，我们将邀请知名网红、美食博主进行产品体验和推广，通过他们的直播、短视频等形式，向粉丝展示粽子的独特魅力。同时，与社区、学校等机构合作，举办端午节粽子制作活动，让更多人亲身感受传统节日的氛围。

(3)为了扩大活动影响力，我们将与本地电视台、广播电台等媒体合作，进行广告投放和节目赞助。在端午节前后，通过新闻联播、专题节目等形式，对粽子促销活动进行深度报道。同时，利用户外广告、地铁广告等渠道，增加品牌曝光度。此外，我们将开展线上广告投放，包括搜索引擎广告、社交媒体广告等，确保活动信息覆盖更广泛的受众群体。通过以上全方位的宣传推广方案，我们期望在端午节期间，将粽子产品的销量提升至历史新高