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朱久文：会展公司为什么一定要做私域IP？可以找到新的收入来源
近几年来，会展公司都在努力构建自己的IP私域流量池，这一点从阿里、腾讯、京东等互联网巨头的财报中可以看出，其核心数据就是社交流量。
如果说这些巨头的私域IP流量池是公域流量，那么会展公司的IP私域流量池就是自己的私域池。
然而，大多数会展公司却并没有意识到这一点，他们在自己的私域IP流量池中做着“信息茧房”，他们认为这是自己的IP私域流量池，如果有用户不满意，他们可以直接将其踢出自己的私域IP流量池。
但是现实却是残酷的，因为这些会展公司忽视了社交媒体是一个动态变化的平台，用户群体的画像也在不断发生变化。那么会展公司为什么一定要做私域？这里面有哪些因素在起作用呢？
01、引言
私域IP流量这个概念最早由亚马逊公司创始人贝索斯提出，其本质就是把用户当作客户，通过服务让用户不断复购，从而提升客户价值。在他看来，企业的流量应该以客户为中心，通过客户和产品的交互来获得增长。
随着时代的发展和互联网技术的进步，IP私域流量这个概念逐渐被各个企业所熟知。然而由于互联网公司拥有天然的流量优势，他们并不需要花费太多精力就能获取到大量的用户。于是这些公司便开始构建自己的私域IP流量池，并希望通过对用户进行精细化运营来提升用户粘性和复购。
然而对于会展公司来说，他们拥有更多的线下场景和更大规模的服务能力，并且拥有较高的品牌认知度和较强的话语权，因此会展公司建设IP私域流量池并不是一个好选择。
但，事实上真的如此吗？
02、为什么要做IP私域？
因为社交媒体平台是动态变化的，而且会展公司的用户也会不断进行更新迭代，所以会展公司如果想要不被用户抛弃，那么就需要构建自己的IP私域流量池，以此来提高自己的用户留存率和用户粘性。
而且，因为社交媒体平台是一个动态变化的平台，所以会展公司只有通过构建自己的私域IP流量池才能够更好地把握用户。而构建IP私域流量池最重要的就是内容运营，因为只有内容才能更好地帮助会展公司抓住用户的心。比如一些会展公司在举办展会时会准备一些礼品，并且在举办展会之前会提前和参展企业进行沟通，以便参展企业能够带着礼品前来参加展会。
通过这些行为可以让会展公司与参展企业之间形成一种良性互动，从而提高双方之间的粘性。
03、为什么要做线上展览?
现在的线上展览已经不是什么新鲜事物了，各种直播、短视频都已经成为了线上展览的标配。
但是传统的线上展览，其主要功能还是展示和交易，对于品牌宣传、会议活动等其他功能其实并不重视，这也导致了会展公司在线上展览上投入了大量的资金和时间成本，但却没有取得什么效果。
但是我们不妨换一个思路来想，如果在互联网上做一场线上展会，并且把所有的线上活动都嵌入到这些线上展会中去，那不就可以实现“品牌宣传+会议活动+行业会议”的效果吗？这个效果比传统的线下展会要好得多。
更重要的是，会展公司完全可以在自己的IP私域流量池中举办这类线上展览，因为这样会带来两个好处：
一是节省了大量的线下推广费用；二是减少了人员的投入。
对于会展公司来说，这也是一个能够降低企业运营成本和人员成本、提升企业效益的机会。
04、为什么要搭建自己的IP社群？
会展公司搭建私域IP流量池的目的很简单，就是为了更好地服务客户，为客户提供更好的产品和服务。这就要求会展公司不仅要搭建自己的IP私域流量池，而且要将其运营得有价值，只有这样才能为客户提供更好的服务。这是会展公司搭建自己私域IP流量池的核心原因。
所以，会展公司搭建IP私域流量池一定不能仅仅以赚钱为目的，而应该以帮助客户解决问题为出发点，只有这样才能实现互利共赢。只有这样，会展公司才能在打造自己私域IP流量池的过程中更好地服务客户、更好地实现自身价值。
同时，会展公司搭建IP私域流量池还有利于自己获得更多的用户、拓展更多的业务、提升自己的品牌知名度和美誉度等。因此，搭建私域IP流量池是每一家会展公司必须要做的事情。
05、为什么一定要做私域IP？
虽然会展公司在不断增加自己的IP私域流量池，但是它们的用户群体却在不断发生变化，而且这些用户的画像也在不断发生变化。
比如现在人们已经不关心一场展会是不是“性价比”高，而是更关心展会是否能给他们带来价值。那么会展公司可以通过各种手段来建立自己的私域IP流量池，并且通过这些手段来为自己的用户提供更多的价值。
但是由于目前会展行业竞争激烈，在众多会展公司中，会销行业和展览行业之间的竞争也十分激烈。因此会展公司要想在这两个行业中分得一杯羹，就必须要从用户需求出发。通过观察用户群体的变化，并为他们提供更多的价值，从而构建自己的IP私域流量池。
而要想构建自己的私域IP流量池，会展公司就必须要研究自己产品的用户群体画像和用户需求，然后根据用户群体画像来制定营销策略。只有这样才能从激烈的竞争中脱颖而