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×××小区地下停车位营销方案

一、项目分析

1、项目优势

据统计，停放在项目周边的业户自有车近200部，另外还有近100部车无车位。项目区

域内共有地上车位80个左右，地下车位规划80个。正常的供给需求十分明显。从入住率来

看，g、c区业主466户，业主入住达到55%左右，还将会有一定数量持车业主入住；从持车

业主来看，除gc区近200辆车外还有一、二期100辆车，如与本项目车位配比率，这肯定

是个不平衡比例。通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比，车位销售存在着很大机会。

本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买。

2、项目劣势

销售需求钝化，地上停车位过多，并且消费资本较低。而地下车库位于g区住宅楼下，

交通通达性较差，可能会对部分业主泊车带来不便。这将是车位滞销的根本因素。解决办法：

通过宣传刺激消费，并以提价策略刺激业主的购买欲望。

地上大量临停车位和小区外部分停车位代替小区停车位功能，这将会使地下车位的销售

受到的很大的影响。

解决办法：对小区外泊采取政策上的限制。如取消地上临时停放实行定位、月租政策。

3、小结

看好市场，小区持车业主高达300个，车位的销售存在很大机会，引导、刺激需求是销

售成功的关键点，潜在的买方市场还有待采取措施刺激购买，客户还有待深度挖掘。

二、营销策略

（一）销售地下车位的策略流程

1、规范泊车（地下车位常规销售前一个月）：

①违章停车在小区内比较明显，通过物业管理手段规避地上违章停车现象。

◆取消临时停放，所有地面车位实行定位、月租停放。月租车位统一采取抽签方式，实

行半年一抽制。

◆延续和改善现行的智能刷卡制，保证与月租制的统一协调。

◆加强业户沟通，争取得到有车业主的理解与支持，自觉遵守车辆停放规定。对部

分有意见车主可考虑善待处理。

◆争取交警支持和协作力度，保证滋扰车辆能及时得到妥善处理（如能得到交警支持和

协作，临停制则可以考虑保留和延续）。

②园区外停车声明。由于本小区业主私家车的积增，地上车位已经不能满足业主的需求，

在项目园区内被取缔违章车位的业主对停车问题会有三种选择，第一是租地上车位，第二是购

买地下车位，第三是将车停放在小区外面商铺有门前停车位的地方。这个期间在小区正门、每

栋楼的单元门发布告示，告之当前严峻的治安形势和防盗温馨提示。

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2、优先与优惠政策(地下车位常规销售前15天)

与公司有特殊关系优惠使用的关系车位。在销售前期与关系车位业主联系沟通，告之登

记备案等车位销售政策。关系车位业主如在规定日期内登记，会得到车位的优先购买权利，同

时会享受减免一年物业费的优惠政策。

3、调整促销宣传手法（地下车位常规销售前一个星期）

因早前已发布过地下车位销售的告之宣传，因此如仍采取原手法，可能不够吸引眼球。

故现销售告知采用“车语一时、车香十年”车香车语团购促销主题语，在小区内开始发布地下

车位销售的通知，并开始接受咨询和预订（图文并茂，把车描述为第一人称的生命体，在此次

活动中，车用期盼的眼神向车主请求：我不想再过日晒雨淋、风吹霜打的日子，买车位的事请

让我作主，让我说话。最终，车打动了车主。最后描绘出现一个美好的画卷：车停放在车位上，

幸福地……，而其他无车位的车正遭受…）。

4、大规模的销售宣传（地下车位常规销售前三天）