公寓的建议书.doc

公寓的建议书 篇一：公寓建议 接待与培训中心公寓的建议 ? 把中间的通道往8800那边移动300mm，把两边公寓的进深做成8500，再把外面的 500mm改造小阳台； ? 原8800mm那边的卫生间的门开设在远离入户门那一侧； 电子商务大厦公寓的建议 ? 把中间的通道缩小成2000mm，两边各加300mm。然后两边增设一个宽500mm的小花 园； 篇二：公寓定位建议 11#栋公寓产品定位及营销思路 一. 公寓商业、住宅性质利弊初判： 1） 做商业性质 ? 利：不限贷、不限购；可以注册办公地址，并且可做经营； ? 弊：产权仅40年；设计规划要求更高；报建、契税、维修基 金、物业水电等费用高；首付5成，置业门槛高，并且利息上浮10-30%; 2） 做住宅性质 ? 利：首付3成，置业门槛低，并且可做公积金；产权有70年； 报建、契税、维修基金、物业水电等费用较低； ? 弊：不能注册办公地址，不能做经营之用，如果要将住宅性质的公 寓转成经营性公寓，需全体业主同意，但实际操作难度较高； 小结：住宅性质相对商业性质来说，置业门槛更低，使用费用也低；商业性质公寓相对住宅性质来说，主要是不限购不限贷，且能做办公用途； 二. 市场情况分析： ? 整体市场：长沙公寓市场冷淡，除个别项目外，当前近90%的项目月 均消化速度不足10套 ? 目前公寓热销个案分析 ? 德思勤（月均去化：55套） ? 基本指标 ? 该项目本身商业配套完善，推广中突出红星商圈核心地段+城市综合体综 合配套，商业价值得到客户认可，公寓投资价值高。 ? 开盘采取低首付策略，首付仅6万，且以低于客户预期的价格入市，折后 9000-10000元/㎡，低门槛高配套的产品接受度高。 ? 华晨世纪广场（月均去化：40套） ? 该项目本身拥有五星级酒店、购物中心等配套，并且推广力度大，市场占 位高端，公寓作为温德姆豪生酒店的套房进行销售，有稳定的投资收益； ? 开盘推出返租政策，返租回报率为8%，且业主还可拥有2%的酒店抵用券 以及免费入住酒店12天的权限，投资回报率高 ，因此市场反响良好。 ? 喜盈门范城（月均去化：35套） ? 该项目本身拥有百货购物中心、甲级写字楼、建材家居、影视城等配套， 推广中主要放大其配套，打造国际化市场商业航母，市场占位高端，通过 商业形象塑造，确保投资潜力，客户较为认可； ? 保利麓谷林语（月均去化：50套） ? 该项目本身属于成熟大社区，目前主推林语中心，整合了城市中的商业、 办公、居住、旅行、餐饮、会议、文娱于一体的功能性项目，为麓谷高新区内唯一的综合体，客户比较认可未来升值潜力； ? 首次开盘推出买公寓送明德学位，客户认可度较高，去化100多套，后期 转而主打首付一成，进一步去化100套左右，现阶段低首付、送名校学位取消后，主打返租18个月，效果逐步递减。 ? 环球村（月均去化：60套） ? 该项目本身是集住宅、五星级酒店、商业、写字楼、会所于一体的复合型 城市综合体，推广主打大盘及高铁枢纽第一城，后期升值潜力大，客户认知度高； ? 目前项目本身配套缺乏，开盘首付1万，仅延期3个月，降低置业门槛的 同时保证回款，迅速吸引了市场的高度关注，达成项目快销。 ? 热销个案总结： ? 热销个案物业性质以住宅性质为主，仅喜盈门范城、保利麓谷林语为商业性质，置业门槛较高，去化速度相对缓慢； ? 商业性质热销个案基本以成熟商业及其他配套为支撑，高调占位，突出其投资前景，以此化解高置业门槛。 ? 热销个案基本都以特殊贩卖点支撑快速走量，多采用低门槛投资、返租高投 资回报率、名校学位来吸引客户，市场反响好。 ? VS本项目启示： ? 本项目自身无成熟商业及其他配套支撑，且周边以别墅等居住性物业类型为 主，无有利支撑点走商业性质，建议定位于住宅性质公寓。 ? 走住宅性质，本项目除地铁口外，无特殊贩卖点，难以支撑高价高销，建议 借鉴环球村，以低总价低首付的形式迅速吸引目标客户，达成快销。 三. 目标客群分析 ? 当前公寓市场最为活跃的三类客户：投资客（60%）+过渡性刚需客 （20%）+商务客户（20%） A、 投资客 基本特征：来源广泛，主要以高桥商圈、红星商圈的客户为主，多为初次投资，经济实力有限 篇三：酒店式公寓项目建议书 城建学院 酒店式公寓项目建议书 LZC团队 2 目录 目录 .................................................................................................................................