切尼尔能否凭借美国LNG逆袭.PDF

切尼尔能否凭借美国LNG逆袭 链接：/news/132199.html 来源：南方能源观察 切尼尔能否凭借美国LNG逆袭 Maggie穿着一袭橙红色的套装，站在浦东香格里拉酒店举行的2018上海能创论坛上，小心翼翼地向台下听众介绍自 己的公司——切尼尔的英文名和发音是Cheniere（NYSE：LNG），而不是Chanel（香奈儿）。 签署的备忘录，中石油与切尔尼签订了第一个来自美国的LNG长贸协议。这也是切尼尔在中国市场拿到的首份长协大 单。 不过与BP、壳牌、康菲这类老牌油气巨头相比，年轻的切尼尔要提升在中国的知名度，显然还有一段路要走。这 与中国天然气市场的需求增长动力发条能否持续拨动有关，也与中美两国在LNG贸易领域的态度有关。 Maggie是切尼尔能源公司中国代表处首席代表、副总裁，曾在三井、摩根斯坦利、嘉能可从事过LNG贸易与投资的 相关工作，并于2015年3月加入切尼尔，“过去的三年，我一直在兜售美国的LNG。”2017年11月，切尼尔在北京注 册成立办事处，Maggie也从新加坡辗转到北京。 “切尼尔能源的中文名，是我们公司去年成立北京办事处之后确定的。之前的很多报道都是用各种各样不同（音译 ）的汉字。”Maggie说。而在切尼尔做此决定的不久前，2017年6月底中国正式印发了《加快推进天然气利用的意见 》。 前，曾在中海油就职，并有过国家能源局的工作经历。而中海油正是最早接受来自切尼尔的现货气源的中国国有油气 公司。 仅仅两人就承担了美国最大的LNG卖家与中国这个最具增强潜力买家之间的关键桥梁。“未来中国可能在2026年会 成为全球最大的LNG买家。而在同一个时期，美国在供应上可能会超过卡塔尔变成最大的LNG出口国。”Maggie感慨 ，“北京办事处做业务的只有两个人，任务很艰巨。” 切尼尔曾在页岩气第一轮销售期间（2009-2011年），与国内三大石油公司对接，但由于多重因素未能摘得果实。 直到年初与中石油合同的敲定，切尼尔才算得上正式闯入中国市场。现阶段属于第二轮销售周期，不过对Maggie而言 ，刚刚打开的局面，在今年就因遇上中美贸易战，从而蒙上了不确定性的阴影。 “遗憾的是，贸易战对我们有了一定的影响。”Maggie说，“但是我们很有信心，也觉得这是一个短期问题。”切 尼尔能源首席执行官Jack Fusco在今年三月接受媒体采访时表示，“我们认为这只是长期关系的开始，我们正试图帮 助两国建立更好的关系。” 买方控制原则 在出口模式上，这家LNG出口商卯足力气推动创新。切尼尔抛弃了传统LNG合同锁定目的地的要求，转而主张目 的地的灵活性。这也被称之为买方控制（Buyer control）原则，可以应对需求管理的不确定性风险，并为贸易平台的搭建创造条件。 万吨。”Maggie说，“主要是因为与我们签订合同的买方可以有灵活性，可以运到他想运到的地方。”Sabine Pass项目是切尼尔拥有的位于路易斯安那州的第一个LNG出口终端，已于2016年2月投产使用。 Maggie进一步补充，这就带来了部分货是别的买家买来，然后再卖到中国来的情况。“因为中国市场有需要，尤其 是冬季的时候，很多货都往中国走。”甚至中石油有时候也会采取“换货”的方式，接收来自切尼尔的货源。“我觉 得挺欣慰。” 据了解，为应对贸易战中国对进口自美国的液化天然口加收10%的关税，中国进口公司已经考虑到将来自美国的部 分货物转移到第三方国家。切尼尔所赋予的合同灵活性，也为此操作打下了基础。 截止目前，Sabine Pass的LNG已经面向29个国家出口超过475船货物，足迹遍布全球五大洲，而全球的LNG进口国总 切尼尔能否凭借美国LNG逆袭 链接：/news/132199.html 来源：南方能源观察 共才40多个。“就是因为我们的合同具有灵活性。”Maggie认为，目的地灵活之后，交易量会更加频繁，因而会慢慢 促进价格机制的出现。“美国LNG将推动行业的变革。” “中国在过去买了很多高价的气，现在市场形势已经不一样了，出现了像美国LNG这样价格相对低的产品出来，我 们下一步在中国会加大（参与）力度。”Maggie表示。 之所以能切换自如，并在商业模式上推崇创新与自由度，或许与切尼尔能源本身资产相对较轻的属性有一定关系。 传统的LNG供应模式，需要供应商一