服装业视觉营销包含主要内容.doc

一、服装陈列基本原则 1．陈列重要性 展示品牌形象? 展现品牌风格定位? 吸引客流? 提高销售额?2．陈列的原则? 依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整 从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感? 从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一 ? 二、颜色知识1.颜色的三要素：色相，纯度，明度 色相：颜色的相貌 纯度：颜色的明暗程度? 纯度：颜色的鲜艳程度?2．颜色的分类 冷暖感?冷色：绿色、蓝色、紫色?暖色：红色、橙色、黄色?中性色：黑色、白色、灰色? 轻重感：由明度决定。明度高，越轻；反之则越重? 远近感：由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远 3.色盘 4．颜色的搭配 同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色? 近似色搭配?两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：红+橙红；红+紫红；?黄色+草绿色；黄色+橙黄色? 冷暖色搭配?黄色+紫色；红色+青绿色? 相对色搭配?红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色 ? 三、陈列的准备程序?1．了解卖场的动线和通道 动线设计：是顾客在卖场内行走频率最高的一种路线。该路线一方面取决于卖场的位置(特别是商场内)，另一方面可以通过陈列师对卖场做引导客人行进通道的规划，对中岛或展示台等道具的布置来决定或影响卖场动线，从而引导顾客前行。 通道的相对设定标准?单位：CM?通道 最小 标准 最大?主通道 75—90 120—150 180?副通道 60—75 90—120 120 2．确定陈列依据陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据：? 节假日陈列? 店庆陈列? 新款上市陈列? 倾销库存陈列? 促销陈列? 天气变化陈列? 转季陈列 ? 3．陈列道具陈列导就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和?渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得?重视。一般常用的陈列导具有以下几种：? 货架? 模特? POP?④ 背景? 灯饰及灯光? 饰品 4.陈列工作程序 划分类别区域? 参考销售数据? 设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个）? 画陈列场区效果图 ? 四、陈列方法 1．陈列的方式 对比陈列?明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。? 对称陈列?此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感? 层次陈列?将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感? 分类陈列?按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式? 主题陈列?结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相?关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。? 季节陈列?根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列，适应顾客消费习惯心理。 ? 2．促进顾客购买的陈列方法? 注重陈列的关联性? 让顾客容易接触货品? 充分利用有效陈列范围? 合理利用黄金地带? 横向和纵向陈列 3．“点衣成金”的陈列方法 背景的使用?A．不要太醒目?B．不要使用撞色?C．使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调?D．使用冷色 POP的巧用——（Point ofPurchuseadvertising）购买时的广告 4．陈列设计 陈列形式的设计?A．对称法（镜影法）?B．交叉法?C．三角对称法（金字塔式） 配色设计：?A． 色彩的运用方法a. 由上到下，由前到后，由浅至深?b. 一色多款?c. 相近色搭配?d. 同色系搭配?e. 异色系搭配?f. 相对色搭配?g. 中性色与冷暖色搭配?B． 颜色——季节的“衣裳”?a. 春——黄绿（嫩绿），粉红（樱花、桃花）?b. 夏——蓝色（天空与海洋）、绿（树和草）?c. 秋——黄色（稻田），米黄（枯草），茶色（土地）?d. 冬——红色（圣诞节），白色（雪花），灰色（飘雪的天空） ? 季节 颜色 联想 色彩的效果?春?黄绿 嫩草、嫩叶 晦暗的冬天过去了，春季来临，柔和明媚的感觉表现较好；此外，最好用明亮、柔和的颜色?粉红 桃花、樱花?淡黄 骄阳?夏?蓝色 海洋 对比强烈的配色比较符合夏季特点，因此，应调和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系为主?水蓝 天空?绿 草原?秋?黄 秋月、稻田 空气清新、果实成熟的季节，稳重、丰富感的色彩较好，紫、紫红、鲜绿也不错?米黄 枯草?茶色 土地?冬?红色 圣诞节 因为是