六味地黄丸营销.doc

本文由leveleab贡献 ppt文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 习惯的革命 ——“六味地黄茶”整合营销策划 “六味地黄茶” 项目建议书 在第一次接触六味地黄茶之后，我们再没有离开 过，这都源于对六味地黄茶广阔市场前景的信心。 一周多的时间，我们进行了较为深入的产品研究、 市场态势研究、终端考察、药店营业员访谈，完 成了这份建议书，希望我们能够通过这次沟通， 增强认识、达成共识、早日合作。 建议书主要包含两大部分，第一部分是分析 部分，第二部分是我们进行的推广思考。 一、六味地黄是什么？ 六味地黄是什么？ 在这一部分，我们主要对六味地黄进行从组方 到药理到功效的认识，并对六味地黄各种产品形 态进行比较分析，企图找出六味地黄茶的产品优 势之处，为进行产品策划做探索性的思考。 1、产品能效 [组成] 熟地黄24g 山药12g 山茱萸12g 丹皮9g 茯苓9g 泽 24g 12g 12g 9g 9g 泻9g [功用]滋补肝肾。 [主治] 肝肾阴虚，头晕目眩，耳鸣耳聋，腰膝酸软， 盗汗遗精；或虚火上炎而致骨蒸潮热，手足心 热,或消渴,或虚火牙痛，口噪咽干，舌红少苔， 脉细数。 [药理] 本药配伍的特点是补泻结合，以补为主。六味药 中三味补药，三味泻药，分别针对肾，肝，脾 三脏，补中有泻，泻中有补，寓泻于补，相辅相 成，使之滋补而不滞邪，降泻而不伤正，而达到 补虚的目的。三补以治其本。三泻以治其标，为 补泻兼顾，治本为主的良药。因此适宜常服。 [被广泛应用的趋势] 在临床实验中发现，六味地黄 还具有广泛而显著的防病治病及保健功效。防治 肿瘤、治疗血液病、治疗糖尿病、治疗脑溢血后 遗症、治疗更年期综合症、治疗复发性口疮、治 疗眼病、疲劳综合症、延缓衰老 2、六味地黄产品优劣势分析 产品优势 产品功能定位——“补肾”简单明晰、广为人知。 专业而确切的说法是滋阴补肾、温补肾虚。 产品功效范围既广泛又不夸张，不但涵盖了诸如 头晕目眩、腰膝酸软、耳鸣、遗精、手足心热等 被药商们炒得烂熟的症状表现，更有“肾阴不足 所致诸般虚症”一句，足以勾动消费者的无尽联 想。 传统中药验方的正宗身份，构成先天的可信度 优势。 后天可信度：久远的用药历史既培育了初具规 模的消费人群，不错的民间口碑， 扎实的治疗效果和低调的功效宣传相映成趣， 有力打消了保健药品最大的行销障碍——消费 疑虑 平实的价格、低廉的日均服用成本 目前市场上主力消费价位在每日2元左右。 ·产品形象中庸而传统，给人以高度的可信赖感， 更贴近于补肾市场的主流消费人群——中老年 男性的心理预期。 几乎谈不到副作用，可作为滋补药品长期服用 产品劣势 六味地黄丸最大的弱点，在于它们的功能范围 和功效表现早有定论、不容变通，对消费者进 行功能性的重新教育难度太大，可能吃力不讨 好。 3、不同产品形态及比较 浓缩丸 市场主流产品，约占销售总额的 80%以上，目前领导品牌仲景、同仁、佛慈 均以浓缩丸作为主打产品。 硬胶囊 携带方便是最大的特点，但相对软胶 囊没有任何的优势。 软胶囊 属高科技产品，随着软胶囊越来越被 消费者认同（东盛科技，四季三黄软胶囊）， 相信会有不错的市场表现。 口服液 属于较有特色的产品，极具个 性化差异，属国家级首创的产品，其 临床验证效果显著。口感好、吸收快， 服用方便是其最大的特点。 但日服用价格贵（约4元左右），为浓 缩丸的一倍，是口服液推广的最大障 碍。 市场调查得知在零售终端表现一般。 六味地黄茶与其他六味地黄产品的比较 类别 名称 六味地黄丸、胶囊、口服液等其他剂型 六味地黄茶 OTC 药品 组方不存在专利； 向易携、容易吸收发展 药品，可信度高 病人（临床）和怕病的人 相对药品，保健品有更广泛的使用 群体 需冲服，在使用方式上，复杂化； 保健食品？食品？ 高科技研究结果 含量？吸收？ 含量？吸收？ 批 号 科 技 功 效 适用人群 使用方式 结 论 按时服用 但在易携性方面，有革命性的突 破； 如何挖掘“茶”的独特优势，是六味地黄茶产品战略的主要方面？ 4、思考与启示 1、 我们完全可以借助“六味地黄”的产品优 势，迅速得到消费者对产品功效的认同。 2、 为千年古方赋予新的、更多的功效，需要 、 长时期的教育消费者，而且需要所有的六味地 黄生产企业、临床、科研等不断的发展才能够 达到目的； 如果将六味地黄茶