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新进员工心态培训 　播下一种心态，收获一种思想； 播下一种思想，收获一种行为； 播下一种行为，收获一种习惯； 播下一种习惯，收获一种性格； 播下一种性格，收获一种命运。 心态决定命运! 课堂提问： 　　作为一名销售人员，应该具备怎 样的职业心态？ 分享 每天清晨，当太阳刚刚升起来，露珠还未完全消失， 大草原上的动物们，已经开始了一天的奔跑。 最先跑起来的是羚羊。它们成群结队地跑过平缓的山 冈，找到水源，在短暂的休息之后又开始新的奔跑。就在 它们不远的地方，也许就在附近的草原丛里，狼群也在奔 跑。它们的奔跑是为了羚羊。 当狼群开始奔跑的时候，狮子也开始了奔跑。它必须 赶在狼群之前找到一日的早餐，否则，今天可能又是一个 忍饥挨饿的日子。 没有任何外在的力量在导演这一切。它们的奔跑完全 是来自内心的驱使——要么生存，要么死亡。只有 “让自 己跑起来”才能生存，也只有跑起来的动物才能获得比同 类更好的生存环境，不管是主动攻击的动物还是被攻击的 动物。 充满自信　　　良好的面貌和乐观的精神 　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　感染顾客 达成销售 　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　增强信任和好感 学习是一种心态，更应该是一种生 活方式。只有不断用新的知识武装头脑， 我们才能够把握新的发展机遇，才能不 断的接纳新事物和新观念。 海纳百川，有容乃大。 —— 川大校训 （所谓海纳百川，首先就是有了大海那样 的胸怀，才能够百川并蓄。） 为老板工作，更为自己工作 告别 “低级打工仔” 鲁西做了十几年的木匠活，他因敬业和勤奋而深得 老板的信任。天长 日久，鲁西对老板说，自己想辞 职做一些别的尝试。老板十分舍不得他，再三挽留， 但是他去意已决，不为所动。老板只好答应他的请 辞，但希望他能再帮自己盖一座房子。鲁西自然无 法推辞。 鲁西身在曹营心在汉，心思全不在工作上。用料也 不那么严格，他出的活全无往 日的水准。老板看在 眼里，却什么也没说。等到房子盖好后，老板将钥 匙交给了鲁西。 “这是你的房子，”老板说， “我送你的礼 物。” 。 老木匠愣住了，悔恨和羞愧溢于言表。他盖了那么 多豪宅华亭，最后却为自己建了一座粗制滥造的房 子 。 听了这个故事，一定有不少人为鲁西的行为以及结 局感到惋惜。但是回头反思一下自己，我们何尝没 有做过像鲁西一样的蠢事呢？ 你是否曾经因为工作的枯燥乏味而消极怠工；你是 否曾经因为薪酬低廉而怨天尤人；你是否曾经因为 自己觉得没有得到老板的重视而牢骚满腹…… 大多数营销人的回答是肯定的。我们为什么会消极 怠工、牢骚满腹、怨天尤人？真的是工作枯燥乏味、 薪酬低得不能养家糊口、自己真的没有被重视吗？ 不是，是因为我们没有搞清楚在为谁工作。 营销人，你在为谁工作？是为领导、公司、老板干 活吗？不完全是，正如一位哲人所说： “工作中收 获最大的就是自己。 工作让营销人积累了经验。尤其是对年轻人来说， 经验是今后成长的基石。 工作让营销人提升了能力。工作是最好的老师，工 作经历能让营销人从一个生手变成高手。 。 工作为营销人员创造了一个施展才华的舞台。营销 人可以通过这个舞台向世人展示 自己，许多营销人 也因此而改变了一生的命运。 工作给营销人创造了一个个发展的机会。一位大学 生毕业后到一家公司做销售，一年后公司经营不善， 濒于倒闭。大多数员工每 日人心慌慌，无心工作。 这位年轻人还像过去一样，勤奋工作，坚守最后一 班岗。公司关门后，老板马上把他介绍给 自己的一 位朋友—— 一家著名公司的老总，说，这是一个 可以信赖的人。几年后，这位年轻人成了营销总监 许多销售人员总是为自己的懒惰和无知寻找理由。 有的说领导对他们的能力和成果视而不见；有的说 公司的薪酬体制不合理；有的说老板太吝啬，付出 再多也得不到相应的回报。然而一个人总为工作之 外的事情大伤脑筋的话，他又怎能看到工作中成长 的机会？他又怎能体会到从工作中获得的技能和经 验，对 自己的将来会产生什么样的影响