销售技巧和客户服务-销售技巧客户服务.pptx

销售技巧和客户服务

销售技巧客户服务

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Agenda1.销售流程和技巧

2.客户服务标准和规范

3.客户需求解决方案

4.客户投诉处理和反馈

5.客户关系管理和维护

01.销售流程和技巧

销售流程技巧

销售流程

详细介绍销售流程

客户接触需求分析方案谈判签约

介绍销售流程中的客户接触环介绍销售流程中的需求分析环介绍销售流程中的方案提供、

节节谈判和签约环节

销售技巧

提高销售技能

建立信任引导客户处理客户异议

建立客户信任的方法和了解客户需求，提供切倾听客户意见，尽力解

技巧实可行的解决方案决问题，保持耐心和冷

静

如何建立客户关系

建立信任建立客户关系

高品质产品和积极沟通：赢得客户信任

的关键因素。

了解客户需求

通过深入了解客户的业务和需求，建立

良好的沟通渠道，确保能够准确理解客

户的需求。

提供个性化服务

根据客户的特定需求，提供定制化的解

决方案和个性化的服务，以满足客户的

期望。

02.客户服务标准和规范

客户服务规范流程

客户服务标准

定义与重要性

010203

标准定义及重要性基本素质行为准则客户服务标准落实

公司为了更好地服务客户建立良好客户关系检查完善服务标准

而制定的一系列规范和准

则

客户服务规范

标准与流程

01客户服务的标准化02客户服务的流程化03如何保持服务质量

•制定服务态度、质量和效•建立接待、咨询、投诉处•关注客户反馈和员工培训，