怎样提高市场开拓能力.ppt

关于怎样提高市场开拓能力一、经营者怎样理解市场?市场是指客户和客户的集团.提高市场占有率的本质是提高“人心”占有率.第2页,共21页，2024年2月25日，星期天二、市场机会的探索

（一）市场机会在营销中的地位1、市场机会是企业营销规划的起点2、对市场机会的分析贯穿于营销规划的全过程3、赢得市场机会是营销规划的实现目的?第3页,共21页，2024年2月25日，星期天（二）什么是市场机会

市场机会：市场上出现某种趋势和动向，为企业提供了销售成功的可能性.

只要存在着尚未被满足的需要就存在着可能性.

但要区别环境机会与销售机会.

第4页,共21页，2024年2月25日，星期天

（三）市场机会的特征随机性潜在性限制性创造性风险性瞬间性第5页,共21页，2024年2月25日，星期天（四）市场机会与消费变化规律

第一、边际需求递减规律

第二、消费兴趣衰退规律

第三、时尚潮流转移规律

第6页,共21页，2024年2月25日，星期天产生的领域：高知识阶层高层次需求第7页,共21页，2024年2月25日，星期天生理需要安全需要社会需要自尊需要自我实现（数量）求廉求实求美求奇求癖生理心理（质量）归属社交物质精神马斯洛的五层次消费理论第8页,共21页，2024年2月25日，星期天产生的渠道滴流横流逆流产生的周期

第9页,共21页，2024年2月25日，星期天产生的动向重大社会活动某种发现启示创新者带动政府部门限制国外流行时尚经营者促销

第10页,共21页，2024年2月25日，星期天（五）把握市场机会的主观条件

时刻准备着观念准备动机准备才能准备

第11页,共21页，2024年2月25日，星期天培养良好习惯善听善问善追

第12页,共21页，2024年2月25日，星期天（六）注意

误舍过分自信过分保守优柔寡断误用信息不准

第13页,共21页，2024年2月25日，星期天三、市场调查

（一）市场信息信息：人们认识事物的中间环节是被人们了解到事物变化的表征消除人们对客观事物认识的不确定性从中能察觉到事物的发展动向第14页,共21页，2024年2月25日，星期天市场